Category: фотография

Category was added automatically. Read all entries about "фотография".

Хло

Продолжение постов о бренд-конструировании.

Продолжение постов о бренд-конструировании.
Начало тут: https://hloflo.livejournal.com/1026261.html
Продолжение тут: https://hloflo.livejournal.com/1026473.html

Мы говорили о том, что такое бренд и ролевой аватар автора проекта. Теперь о личном продукте. Коллега, назовем ее Анна, взяла на себя добровольную функцию - систематически собирать узкий круг женщин-предпринимателей. Эти посиделки сразу превратились в стратегические сессии – на них с помощью Анны решались серьезные вопросы про жизнь и про бизнес, строились планы, разгребались ментальные и финансовые завалы, завязывались полезные связи. Когда для встреч перестало хватать мест за самым большим столиком в кафе, они переместились в сауну, владелицей которой была Анна. Собирающиеся скидывались фиксированной суммой, получая и посиделки с консультациями, и релакс от посещения сауны. Ценность результатов от этих встреч росла, участницы настойчиво просили собирать их регулярно.

В одну из встреч произошла такая ситуация: сбор был объявлен в будни вечером, поэтому основной состав впервые собрался на «просто посидеть», без посещения парилки и бассейна. После обычных обсуждений, выработки решений и пр. пришло время расходиться. Участницы были крайне удивлены и возмущены тем, что их попросили внести привычную оплату. «Мы же не пользовались услугами сауны!». Анна в трансе, она была искренне уверена, что ценность саунных посиделок была как раз в беседах и разруливании бизнес-заторов – и никак не ожидала, что участницы воспринимали это иначе.

Ведем разговор:
- Но послушай, они ходили в кафе на посиделки с тобой и платили какой-то чек кафе, так? Потом они переместились в сауну и, естественно, считали, что какую-то сумму платят заведению за услуги сауны. Для них продукт – сауна, а разговоры с тобой – приятный бонус к сауне. Никакого парадокса.
- Но они же могли собраться вместе и сходить в любую баню, но ходили-то именно ко мне! Им нужны мои консультации, та атмосфера, которую я создаю!
- Если твой продукт консультации и атмосфера, то что мешало при перемещении из кафе обозначить этот момент? Мол, девушки, я меняю формат, теперь предлагаю собираться у меня. Стоимость наших деловых посиделок будет обходиться вам гораздо дешевле, чем в кафе, а бонусом вы получите возможность посещать сауну?
- Я поняла, мне было неудобно брать деньги за консультации в таком формате, а сауна стала прикрытием для меня.

__________________________

А теперь о том, что такое ПРОДУКТ. Ваш личный продукт – это то, что вы можете генерировать в любых количествах, не истощаясь, это ваш личный самовосстанавливающийся ресурс, который от использования только совершенствуется.


Вы умеете вдохновлять людей на то, что они считают невозможным?
Или распутывать головоломные задачи?
Упорядочивать процессы?
Видеть микротенденции?
Помогать распрощаться с тем, что уже нежизнеспособно?
Создавать из всего удовольствие?
Упрощать сложное?
Показывать красивое/некрасивое там, где этого никто не видит?
Искать необычное?
Соединять людей?
Делать все иначе, не так, как все?


Ваш продукт вы «выпускаете» в любом случае, не зависимо от того, чем вы занимаетесь. Производство вашего продукта вы не можете остановить даже тогда, когда вас настоятельно просят этого не делать. Спросите своих знакомых, за чем они обратились бы именно к вам и ни к кому другому, соберите статистику.

Теперь, что такое условная «сауна»? Это прикрытие/оболочка вашего продукта, «мостик» к нему. И это ни хорошо, ни плохо. Возможно, ваши клиенты не очень готовы платить за ваш личный продукт «создавать из всего удовольствие», но они готовы платить вам за услуги дизайнера или фотографа. Возможно, люди пока не хотят платить за то, чтобы вы вдохновили их на невозможное, но они приходят на ваши тренинг по целеполаганию или трансформационные игры.

Важно знать, что продвигая только условную «сауну» - услуги дизайнера, фотографа, тренинг по целеполаганию или трансформационные игры – вы здорово рискуете. Потому что рынок условных «саун» перенасыщается.
Транслируя в пакете с «сауной» свой личный продукт, вы снижаете эти риски, доносите те истории, которые вам близки до тех людей, которым они так же близки. Помните, слоган дизайн-студии Артемия Лебедева: «Долго. Дорого. Охуенно»?

Вот 5 реальных микропрезентаций свадебных фотографов-профессионалов, где, на мой взгляд, неплохо транслируются их личные продукты:
🔵 «Элегантная фотожурналистика с кинематографическим оттенком. Призер национальной премии "Лучший Фотограф 2009 года"»
🔵 «Мне кажется, самое главное - в малом. В утёртых украдкой слезинках, в мимолётном взгляде, едва заметном прикосновении. В гармонии деталек и том самом моменте, когда перехватило дыхание»
🔵 «Более 600 свадеб в 32 странах мира, 13 лет опыта. Посол компании Canon в Европе. Award-2015 Финалист в номинации «Фотограф года».
🔵 «Инди-фотограф»
🔵 «Верю в Любовь и Единорогов :) Победитель фотоконкурса "Catch the Moment" фестиваля Wfest 2015»


Когда трансляции личного продукта есть даже в шаблонных формах, как на иллюстрации ниже, это повышает градус доверия своей целевой аудитории. Люди просто хотят быть с вами, потому что им близки те же истории, что и вам.

Хло

Архетипический кейс. Ответ

Ответ на этот кейс такой: есть отраслевые, профессиональные архетипы - архетипы видов деятельности. Например, общая задача стилистов, парикмахеров, визажистов, свадебных фотографов лежит в плоскости творения красоты (архетипы Творец, Эстет). Школ и институтов - в плоскости обучения (архетип Опекун). Ивент-агенств - в плоскости развлечения, создания шоу (архетипы Шут, Творец).
У одних цеховое предназначение - спасать, защищать (архетип Герой), у других - объединять, создавать сообщества, делать всех своими (архетип Славный Малый), у третьих - разбираться в сложных системах (архетип Мудрец).

Что получается, когда для продвижения своих продуктов/услуг люди и компании используют свой отраслевой архетип? Получаются послания, которые вы наблюдали в первом кейсе про юристов: неотличимые друг от друга, с повторяющимся наборов фраз, сложные для тиражирования.

"Мы поможем вам изменить свой внешний вид, выглядеть стильно и красиво" - пишут 90% стилистов.
Ясен пень, поможете, вы же для этого и существуете.

"Мы бережно поможем вам разобраться в ваших психологических проблемах и жизненных затруднениях" - пишут 90% психологов.
Да ладно? Вот это новость!

"Мы обучаем по методикам, признанным на данный момент самыми лучшими и современными для быстрого освоения языка" - пишут 90% школ иностранных языков.
Школы обучают по грамотным методикам, неожиданно, правда?

Прибавьте к этим общим текстам универсальные модули:
- "у нас работают высокопрофессиональные специалисты"
- "богатый опыт работы"
- "индивидуальный/гибкий/грамотный подход"
и пр.
И вуаля: перед вами отличный шаблон для самопрезентации, который используют большинство ваших коллег по цеху.

Выход: в трансляциях о себе, о своем деле, о своих продуктах, проектах использовать и персональные архетипические истории.

Для понимания, как это работает.
Прочитайте первые пять реальных самопрезентаций свадебных фотографов, в которых использованы отраслевые архетипы Эстет+Творец. А следом за ними - следующие 5 самопрезентаций, в которых используются персональные архетипы.
Выводы?
Collapse )
Хло

Помогайцы для запуска своего дела

На первом "Экслибрисе" - проекте по созданию авторских программ - одним из участников была фотограф Ирина Осташкова. Я писала о ней тут.

Очень здорово увидеть в ленте такое замечательное эхо нашего Экслибриса.

Оригинал взят у xekate в Мое обучение у фотографа Ирины Осташковой.

Вчера завершился один важный этап в моей жизни. Причем еще полгода назад я даже не поздозревала о том, насколько значимым он для меня окажется. А еще год назад - его не то, что не планировала - даже и не мечтала, что все может так обернуться. Я вас заинтриговала? )

Вчера закончилось мое обучение у фотографа, коуча и просто замечательного человека Ирины Осташковой ira_ostashkova. 3 месяца, которые плавно перетекли в 5, я делала очень-очень много всего нового и сложного для себя. А Ира мягко подталкивала, где-то упорно настаивала, всегда терпеливо объясняла и частенько просто успокаивала. Так что же такое я делала?? - вот закономерный вопрос, который конечно же у вас возникает. Расскажу обо всем по порядку.

С Ириной я познакомилась совершенно случайно в блоге Валентины Габышевой (hloflo). Но те, кто знает этот журнал, конечно же не верят в случайности и совпадения )) Ирина участвовала в одном из проектов Вали и давала обратную связь. Тут-то я ее и поймала )) Увидев, что она профессиональный фотограф, да еще так интересно пишет, я воспользовалась предложенной возможностью позадавать ей вопросы. Наша переписка плавно перетекла в почту и через день у меня было сформировано четкое желание - я хочу учиться у этого человека. А Ира как раз написала о том, что запускает новый проект по коучингу. Возможно, ничего странно в этом нет, но только не для меня. Я все в своей жизни люблю планировать заранее. А здесь решение принялось очень быстро и как бы само собой, муж тоже как-то легко согласился, сроки определись достаточно просто и вот таким образом в августе я решила, что буду учиться у Ирины начиная с ноября. Могу сказать, что за это время произошло много всяких разных событий, которые вполне могли привести к отмене обучения. Но звезды сложились и в ноябре 2014 года состоялась наше личное знакомство с Ирой.

Немного напишу про сам формат обучения. Коучинг - это не курсы. Это очень гибкая система ученик-учитель, которая может подстраиваться под непосредственные запросы обучаемого. То есть я сформулировала запрос, а Ирина все время обучения вела меня к этой цели. Хотя как оказалось, получила я гораздо больше )) Мой запрос состоял в том, что я хочу зарабатывать на фотографии определенную сумму денег. То есть я хочу, чтобы этот вид деятельности поскорее перешел из разряда частично оплачиваемого хобби в профессиональную деятельность. Collapse )
Хло

ВРЕМЯ ХОРОШИХ ГОСТЕЙ НА ЧЕРДАКЕ: ФОТОГРАФ, ВДОХНОВЛЯЮЩИЙ НА ПЕРЕМЕНЫ

Продолжаю рассказывать об удивительных людях, каждый из которых занимается любимым делом - участниках курса-хэппенинга по разработке авторских проектов "Экслибрис".

Знакомимся!
"Я успешный свадебный и семейный фотограф, занимаюсь только тем, от чего получаю настоящее удовольствие, и я очень горжусь тем, что фотографии, снятые мной, хранятся в семьях и из них складываются бесценные семейные архивы.

И на основе моего опыта у меня родилась идея проекта — показать, как важно не боятся идти своей дорогой, как верность своему призванию расширяет горизонты и делает нас счастливее, рассказать о том, как любимое дело может стать источником дохода и бесконечного вдохновения, — на своём опыте и опыте других людей."
.

Публикация1 ИРИНА ОСТАШКОВА

Профессиональный свадебный и семейный фотограф, помогающий практик, который оказывает информационную, практическую и мотивационную поддержку женщинам на старте своего дела или нового этапа в жизни или карьере.

Я фотографирую людей, больших и маленьких, в стиле эмоционального репортажа т.е. отражая настроение участников (и именно настроение и чувства считаю главным, что должна отразить моя фотография). Нашла я своё призвание 8 лет назад, и с тех пор страсть моя к фотографии не только не ослабевает, но наоборот - не отпускает и становится только сильней и глубже.

Не так давно выкристаллизовалось ещё одно направление, которое меня очень занимает и которое я развиваю, - тема самоопределения, поиска себя, женственности и творчества. Это проект "Своё дело, женский бизнес: реальные истории, героини, практики" - я веду блог, пишу там свои размышления, наблюдения, и делюсь опытом, который у меня есть - опытом прохождения пути от наёмного сотрудника с хорошей должностью до востребованного свадебного и семейного фотографа, построившего своё фотодело с нуля. Меня давно интересует тема того, как найти себя, как услышать себя и полюбить. И особенностью проекта являются реальные, живые истории - интервью с женщинами, которые уже построили свои бизнесы, которые превратили свои хобби и, на первый взгляд, трудномонетизируемые склонности в работающие и приносящие доход проекты. Проект вдохновляющий, проект, дающий силу и поддержку идти по своему пути и верить в себя.


Профессиональный сайт фотографа
Сайт проекта о своем деле
Facebook
ВКонтакте
ЖЖ
______________________________________

экслибрис1

Collapse )

Если у вас есть вопросы к Ирине, пожелания и предложения, то вы можете написать ей лично или в комментариях к этому посту.

Начало:
Тренер для начинающих писателей
Психолог-исследователь архетипов
Специалист, который помогает стать звездой в своем призвании
Специалист по конфликтам души и тела
Специалист по талантам и призваниям
Предприниматель в арт-сфере
Хло

Семейные хроники

Как только сели с мужем смотреть фильм, в доме началась миграция детей: к младшим пришла одноклассница с ночевкой, подбор луков, фотосессии во дворе, беготня, топот, жаркие обсуждения на тему "Правильность обработки фотографий". С велопрогулки вернулась старшая с подругой, убежала наверх, переоделась в стиле канадского лесоруба - ты ничего не понимаешь, мам, у нас будет фотосессия про лесорубов! - и уехали на ночевку с баней к подруге. Младшие воспользовались этой возможностью и совершили операцию по эвакуации из спальни старшей матраца.
Думаю, что с пятью-шестью детьми субботними вечерами вообще весело:)

collage
Хло

Удивительное о человеческих слезах

Проект "Топография Слез": фотограф Роуз-Линн Фишер фотографировала слезы, выделяемые при разных эмоциональных состояниях и физических реакциях, используя электронный микроскоп.

Догадаетесь с первого раза, где слезы горя, а где слезы смеха?

collage

Подсмотрено у trasyy, там же еще несколкько фото.
Хло

(no subject)

"Ненастоящее, которое хочет стать настоящим, часто становится более настоящим, чем само настоящее. Общеизвестный факт" Терри Пратчетт


collage
collage1


Фотопроект Hikaru Cho
Хло

ПЕРМЬ. ХРОНИКИ. СОБЫТИЕ ТРЕТЬЕ: "ЛИЧНЫЙ БРЕНД"

Начало тут.

Второй день игрового хэппенинга начался с тестирования идей авторских проектов. Проектом участники могли выбрать как коммерческую программу, так и создание собственного блога - все, что угодно: главное, чтобы в основе этого лежали находки первого дня.
Каждый проект проходил непростой критический фильтр, затем дополнялся несколькими перспективами дальнейшего развития и в конце обрастал конкретными предложениями по запуску и продвижению, маркетинговыми "фишками" и вариантами возможных партнерств.

Когда у каждого участника появился прототип авторского проекта, началась фаза подбора таких форматов, которые были бы органичны их авторам. Кто-то лучше всего работает в экспресс-режиме, кому-то комфортен модульный подход с возможностью вариаций, а для кого-то важна основательность, долгосрочные программы - необходимо было найти естественный формат, который не будет обузой.

Затем перешли к "упаковке": маркетинговым стратегиям, целевым аудиториям, названиям и пр.
Спросите, и где тут спонтанность? Это на словах все так серьезно. Оля, например, рассказала нам о таком инструменте как метафорические ассоциативные карты и показала несколько наборов, предназначенных для разных задач. Вы знаете, например, что есть специальные наборы oh-cards "Зебра", которые используются для деловых целей и помощи в решении бизнес-задач, ммм? Теперь знайте - они есть! На фотографии Оля держит их в руках.

А завершилось все парными коуч-сессиями и, конечно, общей фотографией (то есть почти общей, на ней не все участники, а один тренер находится по ту сторону фотоаппарата:)
collage


О том, что подумали участники про хэппенинг и ведущих - в следующей серии...