Ответ на этот кейс такой: есть отраслевые, профессиональные архетипы - архетипы видов деятельности. Например, общая задача стилистов, парикмахеров, визажистов, свадебных фотографов лежит в плоскости творения красоты (архетипы Творец, Эстет). Школ и институтов - в плоскости обучения (архетип Опекун). Ивент-агенств - в плоскости развлечения, создания шоу (архетипы Шут, Творец).
У одних цеховое предназначение - спасать, защищать (архетип Герой), у других - объединять, создавать сообщества, делать всех своими (архетип Славный Малый), у третьих - разбираться в сложных системах (архетип Мудрец).

Что получается, когда для продвижения своих продуктов/услуг люди и компании используют свой отраслевой архетип? Получаются послания, которые вы наблюдали в первом кейсе про юристов: неотличимые друг от друга, с повторяющимся наборов фраз, сложные для тиражирования.

"Мы поможем вам изменить свой внешний вид, выглядеть стильно и красиво" - пишут 90% стилистов.
Ясен пень, поможете, вы же для этого и существуете.

"Мы бережно поможем вам разобраться в ваших психологических проблемах и жизненных затруднениях" - пишут 90% психологов.
Да ладно? Вот это новость!

"Мы обучаем по методикам, признанным на данный момент самыми лучшими и современными для быстрого освоения языка" - пишут 90% школ иностранных языков.
Школы обучают по грамотным методикам, неожиданно, правда?

Прибавьте к этим общим текстам универсальные модули:
- "у нас работают высокопрофессиональные специалисты"
- "богатый опыт работы"
- "индивидуальный/гибкий/грамотный подход" и пр.
И вуаля: перед вами отличный шаблон для самопрезентации, который используют большинство ваших коллег по цеху.

Выход: в трансляциях о себе, о своем деле, о своих продуктах, проектах использовать и персональные архетипические истории.

Для понимания, как это работает.
Прочитайте первые пять реальных самопрезентаций свадебных фотографов, в которых использованы отраслевые архетипы Эстет+Творец. А следом за ними - следующие 5 самопрезентаций, в которых используются персональные архетипы.
Выводы?
( Read more...Collapse )

Сейчас фоном услышала кусок интервью с Германом Стерлиговым, бывший мультимиллионер, который однажды бросил все свои олигархические дела и организовал поселение (эко-поселение?)"Слобода", а на днях заново все бросил и внезапно уехал всей семьей в Нагорный Карабах.

У меня случился когнитивный диссонанс от услышанного... Сидит бородатый дядька и сыплет здравые мысли, густо перемешанные с явной дуркой. Буффонада. "Чем дальше в лес - тем ну его нахрен".

У вас какое мнение насчет этого персонажа? Революционер? Сумасшедший? Воин веры? Тролль? Остап Бендер?

Из свежего - знакомая, психолог, всю жизнь проработала в школе. Особую радость доставляет работа с родителями, помощь семьям. К ней уже неоднократно обращались по сарафанному радио взрослые, просятся на индивидуальные консультации, она всем помогает, соответственно, круг потенциальных клиентов ширится за счет отзывов. И вот так случилось, что человеку пришлось уйти с постоянного места работы. Вопрос денег в семье остро не стоит, но без дела чего сидеть? И естественно возникла идея: не заняться ли ей частным консультированием. Но! Этот дивный специалист готов консультировать бесплатно или за коробку конфет. Объяснение: "Понимаешь, я же удовольствие получаю, когда им помогаю распутать клубок проблем, мне это в радость, какие тут могут быть деньги? Это неправильно, ведь мне это так же необходимо, как и им".
Занавес!

То же самое я наблюдаю у мастеров, художников, представителей арт-рынка. Мол, "я же сама удовольствие от этого получаю, я жить без этого не могу, неудобно продавать". Или: "я и так балдею от самого процесса, а мне еще и деньги за это платят. Ощущение, как будто обманываю".

Вот откуда это в головах?! Если делаешь с радостью, если ты в экстазе от процесса, то награда сверху в виде денег - это как бы приятно, но чересчур. А вот если тяжело тебе дается, то тогда уж будьте добры, компенсируйте деньгами. Либо радость, либо деньги.

Хотя практически все сами на себе испытали такую штуку. Когда с вами поработал, услугу оказал мастер своего дела, искусник, маг, которого прет от того, что он делает (врач, повар, учитель по автовождению - не важно), то вы чувствуете, что должны его одарить. Даже если ценник у его работы какой-то там конкретный есть, все равно часто хочется вернуть сполна то, что получил. А иначе ощущение возникает, что ты получил больше, чем дал. Поучаствовал в неравном обмене.

Вспомните ситуации, когда вы с помощью мастера своего дела прокачали нужный скилл или получили решение важного для себя вопроса - подарок от него, а он не принимает ответный дар от вас - отдарок. Что вы чувствовали? Многие в таких ситуациях идут и делают что-то для других, таким образом восстанавливают "баланс даров в природе", который по их ощущениям был нарушен этой ситуацией.

И что интересно! Человек, который готов щедро одаривать своими умениями других, решая актуальные и важные для них проблемы "безвозмезнотоестьдадом", сам, оказавшись на месте одариваемого, стремиться вернуть дарителю все сполна да еще и сверху положить. Парадокс!

Отчего так, как думаете?

"...когда вы вступаете на пересечение областей, сфер, культур или дисциплин, вы можете объеди­нить существующие концепции в большое количество новых и невероятных идей. Имя, которое я дал этому явлению, связано с примечательным всплеском креативности в Италии XV века.

Медичи - семья флорентийских банкиров, которые внесли огромный вклад в развитие науки и искусства. Благодаря этой семье и некоторым другим, по­хожим на нее, скульпторы, ученые, поэты, философы, финансисты, художни­ки и архитекторы стремились во Флоренцию. Там они находили друг друга, учились друг у друга, разрушая границы между дисциплинами и культурами.

Вместе они создали новый мир, новую эпоху, которую впоследствии стали называть Возрождением. В результате Флоренция стала эпицентром взрыва креативности, связанного с одной из самых творческих эпох в истории человечества. Плоды деятельности семьи Медичи ощущаются и поныне.

Мы также можем создать эффект Медичи. Мы можем вызвать взрыв неве­роятных идей и извлечь из него выгоду для себя лично, для своей команды или компании. Мы можем сделать это, сведя различные дисциплины и культуры и найдя между ними точки соприкосновения". (с) Франс Йоханссон "Эффект Медичи. Возникновение инноваций на стыке идей, концепций и культур"

Продолжаю читать книгу "Психотехника парадокса".
Начало.
Симптом
"Секретные мотивы" семьи
Партикулярные ресурсы

"Сельвини-Палаццоли и сотрудники (1978а) заметили, что патологические системы жёстко придерживаются решений, поддерживающих свойственное им состояние гомеостаза. Кажется, что такие системы поведения не в состоянии самостоятельно изменяться. Сельвини-Палаццоли выдвигает следующий тезис: «вся власть осуществляется правилами игры, которые не могут быть изменены людьми, принимающими участие в этой игре»"

О треугольнике Карпмана.
"Участники такого треугольника ограничены рамками трёх ролей: Притеснителя, Спасителя и Жертвы. В определённые периоды может произойти внезапная перетасовка ролей - например, Жертва становится Спасителем или Притеснителем и т.д. Модель треугольника ясно показывает, что правила (роли) осуществляют фактическую власть, и никуда от этого не деться.
Если члены семьи запутались в драматическом треугольнике, в их распоряжении оказывается лишь один набор правил, согласно которым они вынуждены вести игру. Они не могут изменять их. Когда члены семьи пытаются избавиться от приписанных им ролей, оказывается, что они лишь перетасовывают или изменяют роли в рамках треугольника".

"Треугольник Карпмана является замечательным примером парадокса власти, вытекающей из бессилия, представленного в свете теории ресурсов. Этими ресурсами в треугольнике являются статус и любовь. На первый взгляд, Жертва бессильна, а вся власть принадлежит Спасителю и Притеснителю. Наша модель выявляет, насколько ложным оказывается впечатление, что Притеснитель и Спаситель сильнее Жертвы.

Прежде всего следует помнить о том, что любовь и статус являются особыми ресурсами, подчиняющимися парадоксальным законам обмена. Поэтому принятие этих ресурсов от другого лица не обогащает берущего, а наоборот - обедняет его. В процессе деградации Жертвы, Притеснитель в действительности сам лишает себя статуса. Спаситель в свою очередь знает, что, спасая другого человека, он не позволяет ему освободиться от роли Жертвы. Несмотря на это у него есть мотивация спасать Жертву, т.к. он хочет получить её любовь, а также любовь других людей. Его коварные попытки «спасти» Жертву и обрести любовь заканчиваются провалом, т.к. Спаситель в действительности сам себя лишает любви. Чем больше спаситель старается взять от Жертвы, тем больше он теряет.

Наиболее необычной является роль Жертвы. Жертва входит в сговор с другими, сотрудничая с ними в лишении самой себя ресурсов. Она отдаёт любовь и статус, и при этом ведёт себя наподобие воронки, высасывающей эти ресурсы от Спасителя и Притеснителя. Готовность Жертвы отдать ресурсы даёт ей псевдовласть в системе. Она может тайно брать у других, которым и отдавать-то в принципе особо нечего. Поэтому она ведёт себя ещё более беспомощно. В ответ Спаситель и Притеснитель также усиливают своё поведение. Каждый участник системы может усиливать своё поведение, вызывая цепную реакцию в процессе проведения обмена ресурсами.
Треугольник Карпмана является системой, обеднённой ресурсами, в которой все участники стараются незаконно заполучить любовь и статус. Образуется замкнутый круг, пока Жертва продолжает отдавать ресурсы, одновременно с этим отбирая их у других. К примеру, когда Притеснитель и Спаситель стараются больше забрать у Жертвы или больше ей дать, Жертва мстит, отдавая ещё больше, т.е. ведёт себя как «ещё лучшая» Жертва".

"Мы считаем, что Жертва имеет ключевое значение для терапевтической интервенции в такой патологической системе. Терапевт должен прежде всего выявить власть Жертвы, а также помочь ей использовать эту власть более конструктивным способом.
Для выявления власти, скрывающейся за бессилием Жертвы, используются две парадоксальные техники. Во-первых, мы можем по-новому взглянуть на бессилие Жертвы, поздравив её с имеющейся у неё властью и возможностью отбирать любовь и статус у других участников треугольника. Данная интервенция может охватить непосредственное сопоставление Жертвы с её поведением, т.е. осознание Жертвой того, что ей нравится своё чувство власти. Кроме того, можно попросить Жертву доказать, что она способна быть ещё более хорошей Жертвой, т.е. довести её поведение до крайности (предписывание симптома)".

"Вторая парадоксальная техника заключается в рекомендации каждому участнику треугольника усилить своё поведение (Хейли, 1976; Вацлавик, Уикленд, Фиш, 1974). Данная техника призвана разоблачить поведение всех участников и выявить то, что тщательно скрывалось. Вот несколько примеров парадоксальных приказов, которые полагают выявить мотивы поведения каждого из участников треугольника:
Для Спасителя: Когда ты чувствуешь себя нелюбимым, сделай что-нибудь для (Жертвы).
Для Притеснителя: Когда ты чувствуешь себя неуверенно и т.п., обвиняй других в своих недостатках и упущениях.
Для Жертвы: Когда ты чувствуешь себя беспомощным и бессильным, притворись ещё более беспомощным и спровоцируй других на то, чтобы они принялись заботиться о тебе, как о маленьком ребёнке".

Продолжение следует...

Говорят, президент Российской Федерации объявил 2008 не годом крысы, а годом семьи - вопреки здравому смыслу%) Ну и в чем, скажите, пожалуйста, встречать год семьи? Чего на стол метать?

Хотя против президента не попрешь... Итак, семья:)



Знакомьтесь: автор сего - Элеонор Дэвис, живет в США (Джоржия) и в ЖЖ.

Держите еще:

Чудесато, да?

Айда френдить: http://squinkyelo.livejournal.com/profile