Category: общество

Category was added automatically. Read all entries about "общество".

Хло

Почему важно, чтобы не пропадал дух...

На хэппенинге в Германии разбирали бизнес-проекты через 12 архетипов. Правитель - это история про расширения, масштабирование, доминирование. И мы выясняли наиболее эффективный способ для каждого участника расширять свой проект. Бунтарь - история про изгнание. Определяли, что мы делаем изгоем в своих проектах ("у меня не должно быть хаоса", "в моей команде не должно быть лжи", "что угодно, только не рутина" и пр.). А потом смотрели, к каким последствиям в бизнесе приводят эти "изгои".

Долго ли коротко ли на третий день дошли до архетипической истории Мага - про иррациональное, незримое, про иной план бытия.
Делаем игровое задание: я прошу группу дать обратную связь каждому участнику. Ответить на вопрос "Дух чего этот участник приносит в группу?". Оказалось, что окружающие чувствуют незримое в едином ключе, все говорят про конкретного человека похожее. Кто-то привносит в группу дух дружелюбия, кто-то - дух жесткости и отстраненности, кто-то дух фиолетовости и странности, кто-то дух дерзости и кайфа, кто-то дух буддисткого спокойствия и пр.
И потом мы говорим с участниками о том, как важно задаваться вопросом: "Я несу в мир, к людям через свой проект - какой дух?".


Часто люди начинают реанимировать свой бизнес, пытаться его оживить, спасти от кризиса, используя внешние инструменты. Отлаживают бизнес-процессы, меняют маркетинговую или HR-политику, сокращают расходы, меняют системы мотивации и пр. Но практически всегда история кризиса и снижения доходов/ресурса - история про "пропал первоначальный дух" и пришла пора смены идентичности, но это не заметили вовремя.
Так в проекте (или в отношениях, или в сообществе) появляется "призрак" - дух невысказанности, на обслуживание которого уходит масса ресурса. И тогда на повседневном плане сил / дохода / клиентов становится меньше.

Очень сложно решить такую проблему на уровне повседневной реальности, потому что это задача сущностного плана, как сказали бы основатели процессуального подхода. Или импликативного уровня, как сказали бы ученые. То есть уровня скрытых закономерностей.

Не забывайте задаваться вопросом "Я несу в мир, к людям через свой проект - какой дух? Дух чего? Люди через мой проект проникаются духом чего?".
Духом уверенности в своих силах? Духом авантюры? Духом доверия? Духом рациональности?
Хло

Холиварное

Одна дама сетует, что ей как издателю нужно подписывать статью, а подходящей формы женского названия для "издателя" нет. Издателька, издательша? Меня, конечно, никто не спрашивает (а зря! а зря!), но я бы посоветовала следующее. Вы выступаете как автор статьи, как спикер на форуме и пр. - то есть как большой мастер и профессионал своего дела - и при этом вам важно, чтобы люди непременно имели представление о ваших первичных половых признаках как эксперта? А формы женского рода для обозначения вашего занятия нет? Подписывайтесь просто: "доктор наук женского пола", "хирург женского пола", "физик и при этом женщина", "этнограф-дама", "диджей-девица".

А если непременно хочется феминитивов, то я специально для вас подготовила небольшую азбуку-шпаргалку.
А - амбассадорка, аудиторка, архивариусица
Б - бренд-стратегиня, бизнес-аналитичка
В - веб-мастерица, веб-графиня
Г - гидунья, географиня
Д - диджейша, девелоперка, диетологиня
Е - естествоведица
Ж - жокейша, живописица
З - зуботехничка, завучиня
И - инвесторка, игротехничка
Й - йогунья
К - композиторка, крвеведица
Л - логопедица, лорка-врачиха
М - майорка, министрица
Н - нотариусиня, нейрохирургица
О - ораторка, ортопедица
П - пилотка, полиглотица, прорабица
Р - риэлторша, рок-символица
С - сомельиха, спикерка, стендаперка
Т - товароведица, трейдерка
У - урологиня
Ф - фасилитаторка, фотографка
Х - хед-хантерша, худручка, хакерка
Ч - чайлдфрикша, чтунья
Ш - швейцарица, шефиня
Э - экпертица, эскурсоводица
Ю - ювелирша
Я - японоведица/японоводка


А что делать, если образовать феминитивы невозможно, например, бариста, атташе, конферансье, импресарио? Представляйтесь "бариста-барышня", "атташе-девица", "дева-импресарио", "конферансье-дама". Или используйте приставку "жэпэ". Например, "жп-бариста" - женского пола бариста. Эта приставка отлично подходит ко всему: "жп-коуч", "жп-шопер", "жп-блогер". Идеально!

ПыСы: мужчины-сиделки, модели, главы поселений, работники балета, доулы, а также промышляющие гаданием на Таро и пр., не тушуйтесь! Сочиняйте андронитивы: сиделец, модельщик, балерун, доулщик, гадалец.

ПыСыПыСы: обожаю комментарии "А вот в Чехии..." в этой теме:)
Хло

О болевых продажах

На майле активизировались незнакомые рассыльщики. За пару дней получила несколько презабавных писем о продажах. Рефрен:
1. Создайте дискомфорт у клиента и продавайте ему его боль.
2. Забудьте о том, что интересно вам. То, что будоражит и впечатляет вас, никого не колышет. Думайте только о том, что интересно потенциальным клиентам.


Можете не слушать пофыркивание старой недоброй Хло. Но!
1. Если вы продаете чужой дискомфорт и боль, к вам приходят люди в дискомфортных состояниях и ролевых аватарах больных.
"Никак не можете похудеть, потеряли всякую веру в себя и каждый раз, глядя в зеркало, испытываете отвращение?", "Ненавидите свою работу, утром каждого понедельника вам хочется умереть?", "К вам приходят неплатежеспособные клиенты и бизнес никак не идет?", "Не получается встретить любимого человека, а от вопроса "Как на личном фронте?" вам хочется плакать?", "Постоянно откладываете важные дела, захлебывайтесь от невыполненных обязательств и презираете себя за это?", "Сколько бы вы ни работали, но денег все равно не хватает даже на самое необходимое, и от этого вы чувствуете себя лузером?" и пр.

У людей, откликающихся на это, активизируются ролевые состояния неудачников, непрушников и горемык. В них они к вам и являются. А вы будете задавать себе вопросы: отчего вас так бесят клиенты и почему количество клиентов обратно пропорционально вашему желанию жить.
И нет, это вообще не зависит от клиентских ценовых сегментов.

2. Если вы, производя свой продукт, стараетесь думать о том, что хотят другие люди, и не думать о том, что делает вас живым, что вас впечатляет и возбуждает, то вы вынуждены будете подзаряжаться где-то в другом процессе. То есть кредитоваться личной силой, энергией вам придется "на стороне", сбегая от бизнеса, занимая время у бизнеса. Это дофига ресурсозатратная и недолгоиграющая схема.

3. Ежели вы настолько сноровливы, что умудрились объединили эти два процесса (занимаетесь тем, что не делает вас живыми, и толкаете это людям через болевые продажи), то поздравляю! Вы выбрали особо изощренную стратегию израсходовать себя.


ПыСы: В ФБ сторонники болевых продаж с разных сторон объясняют, что клиенты лучше мотивируются болью и страхом и "это физиология", "это нейропсихология", "это природа, против которой не попрешь".
Продублирую из своего комментария, чтобы два раза не вставать.
"Пост не о том, чем мотивируются клиенты. А о том, с кем и с чем приходится работать практику, когда он стимулирует покупку своего продукта через страх и педалирование боли ЦА. Создавая для своих потенциальных клиентов ролевые позиции "Неудачники", практик сам оказывается заложником комплементарной ролевой позиции "Практик для неудачников" и соответствующего сценария, попадая в треугольник Карпмана".

Иллюстрации с просторов интернета
Хло

Архетипы: гендер

Среди экспертов проекта по архетипам, который проходил у меня в ЖЖ в 2016-2017 годах, была Инга Адмиральская, кандидат психологических наук, психотерапевт, специалист в области гендера. Инга вела гендерную лабораторию, исследовала с многочисленными участниками, какие архетипажи являются "гендернооформленными", какие "гендерноплавающими", какие "гендернонейтральными" и пр.
Краткие резюме по каждому архетипажу.

СЛАВНЫЙ МАЛЫЙ
Гендер: "Четко определяемый. Асексуально-романтичный. Славный Малый никого не заставляет тревожиться – он прямо и недвусмысленно распознается, но при этом абсолютно выпадает из гонки за лидерство в вопросе сексуальной привлекательности. Он таков, что никому не придет в голову мериться с ним женственностью/мужественностью. Другими словами, внешне Славный Малый гендерно маркирован, но при этом умудряется находиться вне эмоционально заряженной темы сексуальной привлекательности и брачных игр"

ПРОСТОДУШНЫЙ
Гендер: "Наивные, вне зависимости от их реального гендера, воспринимаются как дети, резвящиеся в персональном Эдеме до грехопадения-пубертата. Андрогинны, инфантильны, милы – гендер смазывается, в рамках этого архетипа социальные предписания и ограничения не работают. Наивному незнакомы стыд и смущение, его сексуальность больше похожа на игру, в ней нет соблазнения и завоевания"

ОПЕКУН
Гендер: "Четко определяемый. Опекун не "сидит" на Беллуччи и Бандерасе. Хотя Опекуны-мужчины и Опекуны-женщины неуловимо похожи друг на друга, они не андрогинны. Наставников разного пола невозможно спутать, гендер выражен четко, но… представители этого архетипа «одеты» в свою задачу, свое предназначение. Будучи на своем месте и имея дела с незрелыми и формирующимися, Опекун не может быть сексуальным, не может провоцировать и соблазнять. В этом просвечивает запрет на инцестуозные отношения, поскольку Опекун – символический «отец» или «мать» для своих воспитанников"

МАГ
Гендер: "Маг присутствует на обоих гендерных полюсах, и сквозь роскошные женские образы просвечивает волевая мужская суть, а за мощным мужским предъявлением проглядывает феминная чувствительность и тонкость. Он пластичен. В сексуальности магов нет ориентированности на другого (и, соответственно, демонстрации сексуальности для привлечения внимания), но она – необходимое топливо для их деятельности"

МУДРЕЦ
Гендер: "Мудрец выглядит не столько, как гендерно нейтральный или андрогинный, сколько находящийся «вне пола». Один из способов быть «вне пола» - символический «климакс», поэтому нередки ассоциации с пожилыми людьми в амплуа Мудрецов. Мудрец лишен каких-либо эротизированных деталей, его тело скрыто под одеждой и формы могут только угадываться. Сами формы лишены выраженных гендерных признаков, либо эти признаки хорошо скрыты. Самая детализированной область его образа – лицо, основной акцент на глазах"

БУНТАРЬ
Гендер: "Вне гендера, с возможностью гендерного перфоманса. Если социально-исторический контекст обуславливает четкую гендерную маркировку (девочки в розовом, мальчики в голубом), то Бунтарь будет действовать по принципу «взболтать, но не смешивать». Если в моде унисекс, он, наоборот, ярко обыграет типично мужской или женский костюм"

ГЕРОЙ
Гендер: "Воины и Воительницы похожи друг на друга четкой и стремительной пластикой, угловатыми чертами лица, короткими стрижками. Этот архетип, взятый без примесей, тяготеет к андрогинности. Воином можно восхищаться, им можно любоваться, но внутри этого мифа нет места сексуальному напряжению. Вернее, здесь нет места второму, партнеру. Воин занимается сексом со своей целью – ей одной подчинено его возбуждение, к ней он стремится со всей страстью. Возможно, именно поэтому представитель этого архетипа воспринимается нами как одиночка. Воин выстроен вокруг внутреннего стержня – своих установок, ценностей и целей"

ИСКАТЕЛЬ
Гендер: "Мы воспринимаем Искателя как образ, ощутимо сдвинутый к мужской части гендерной шкалы. В умеренном выражении он выглядит как гендерно нейтральный, андрогинный. Это архетип, маскирующий человека, но выставляющий на первый план его занятие, функцию, цель, содержание деятельности. Он находится вне соблазнения или доминирования, беспол и ориентирован на свою цель"

ПРАВИТЕЛЬ
Гендер: "Мы можем воспринимать Правителя как образ, находящийся на полюсах гендерной шкалы – четкий, внятный и легко распознающийся. Мужчины-Правители маскулинны (и нередко бородаты), женщины - элегантны, плавны и точны в движениях. И те, и другие никогда никуда не торопятся, в каждом моменте статичны и отличаются высоким контролем – за собой, другими, всей подотчетной им территории. Представители этого архетипажа – львы и львицы, скорее зрелые (вне зависимости от возраста) и находящиеся в расцвете своих сил. Их сексуальность продуктивна и является атрибутом мощи, власти, могущества, контроля над территорией"

ЭСТЕТ
Гендер: "Женщины представляют собой полюс феминной гендерной шкалы, мужчины распределены по маскулинной. Возможно, это отражает общественное представление о красоте (женщина – должна быть красивой, мужчина – опционально). Общество предъявляет к женщинам более строгие требования в отношении внешности и привлекательности, а сексуальность и соблазнительность находятся в топе списка ожиданий. Мужская (гетеросексуальная) сексуальность менее детализирована и фетишизирована в одежде"

ШУТ
Гендер: "тяготеет к агендерности и кросс-гендерности. Похоже, что гендер и сексуальность - это те пространства, в которые Шут заходит редко, разве что по делам. Как, например, артисты шоу бурлеска, которые эффектно и задорно раздеваются, обыгрывая при этом свои телесные особенности (в том числе, отстегивая протез ноги)"

ТВОРЕЦ
Гендер: "Творцы находятся вне тех трех измерений - вне гендера, вне сексуальности, вне возраста. Это архетип, который сложно двигать по гендерной шкале с помощью каких-то конкретных приемов типа аксессуаров или тканей. Он воплощает этот гендер здесь и сейчас, а не подчеркивает его высокими каблуками или галстуком. В образе может не быть ни одной детали, традиционно связываемой с женственностью или мужественностью, но тем не менее он будет четко и ярко спозиционирован на гендерной шкале. Одним словом, сотворен"
Хло

АНТИ-ОСТРО-ЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ 2019: СТРЕЛЕЦ

СТРЕЛЕЦ: 3 подсказки для наступающего года

Первая подсказка: формула успешного проекта-2019.
"События питаются нашим вниманием. Они его из нас высасывают, если мы не играем в творческие игры и не танцуем, событиями, в событиях, с событиями" Вэй Дэ-Хань

Вторая подсказка: наилучший жизненный курс года.
"Вы когда-нибудь видели, как приходит ночь? Очень немногие люди осознают даже те вещи, которые случаются каждый день. Вы когда-нибудь видели, как наступает вечер? Полночь и ее песня? Рассвет и его красота?

Участвуйте в уходящей ночи, участвуйте в приходящем вечере, участвуйте в звездах и облаках, сделайте участие вашим жизненным стилем и все ваше существование станет такой радостью! Вы не могли бы и мечтать о лучшем мире.

Сейчас у вас есть возможность вместе с другими людьми внести свой вклад в создание чего-то более великого и более красивого, чем мог бы сделать каждый из вас поодиночке. Ваше участие будет не только обогащать вас, но также будет добавлять что-нибудь драгоценное к целому"
Ошо

Третья подсказка: девиз, пароль и мантра года.
"Неважно, что именно ты делаешь; важно, чтобы все, к чему ты прикасаешься, меняло форму, становилось не таким, как раньше, чтобы в нем оставалась частица тебя самого" Рей Бредбери

Иллюстрация Теона Томи (Teona Tomi)
Хло

АНТИ-ОСТРО-ЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ 2019: БЛИЗНЕЦЫ

БЛИЗНЕЦЫ: 3 подсказки для наступающего года

Первая подсказка: формула успешного проекта-2019.
"Ищи людей, умеющих делать. Обязательно есть такие. Не пробуй всё сделать сам. Учись применять" Вэй Дэ-Хань

Вторая подсказка: наилучший жизненный курс года.
"Будьте глупцом в смысле Дао, в смысле Дзен. Не старайтесь создать вокруг себя стену знания. Какой бы опыт к вам ни пришел, пусть он произойдет, а затем отбросьте его. Продолжайте постоянно очищать свой ум, продолжайте умирать для прошлого так, чтобы вы остались в настоящем, здесь и сейчас.

Если вы прямо сейчас доверяете своей интуиции, чувствуете «правильность» вещей, вы не можете заблуждаться. Ваши действия могут показаться глупыми другим или даже вам самим, если вы попытаетесь анализировать их рациональным умом. Лучшими советчиками для вас являются не скептицизм и прошлый опыт, а доверие и невинность"
Ошо

Третья подсказка: девиз, пароль и мантра года.
"Количество глупостей, совершаемых по велению рассудка, гораздо больше, чем количество глупостей, совершаемых по глупости" Чарли Чаплин


Иллюстрация Теона Томи (Teona Tomi)
Хло

Перед Новым годом многие задумываются о сбыче мечт.

Предлагаю практику работы с желаемым. Она не очень новогодняя, но зато может прояснить, отчего сбыча мечт год от года не происходит.
Запишите на листе или в файле "Я хочу, чтобы ко мне пришло ...".

Далее подставляете Желаемое:
Смелость заниматься тем, что нравится
Всемирная Слава
Профессиональное Признание
Деловые партнеры
Новые отношения для создания семьи
Большие Деньги
Легкость и авантюризм
Стабильность и системность
Умение постоять за себя
Радость жизни
и т.п.

Затем подставляете свое Желаемое в матрицу следующих вопросов.
Например:
Большие Деньги любят … каких людей?
Большие Деньги приходят к человеку … когда?
Когда к человеку приходят Большие Деньги, он становится … каким?
Людям с Большими Деньгами больше/чаще приходится… ?

Или
Радость Жизни любит … каких людей?
Радость Жизни приходит к человеку … когда?
Когда к человеку приходит Радость Жизни, он становится … каким?
Людям, у которых есть Радость Жизни, больше/чаще приходится… ?

Нередко оказывается, что в нашей голове Желаемое связано с "Данунафиг".
Из реальных примеров:
"Большие деньги любят недобрых людей.
Большие деньги приходят к человеку в лихие 90е.
Когда к человеку приходят Большие Деньги, он становится опасным для себя и окружающих.
Людям с Большими Деньгами больше приходится напрягаться"

или
"Радость Жизни любит неглубоких людей.
Радость Жизни приходит к человеку, когда ему уже нечего терять.
Когда к человеку приходит Радость Жизни, он становится некритичным к реальности.
Людям, у которых есть с Радость Жизни, чаще приходится сталкиваться с недовольством окружающих"


После того, как ответы написаны, имеет смысл перечитывать каждое утверждение и задавать себе вопрос "Чьим голосом диктуется это утверждение?". С этими голосами в голове имеет смысл поразбираться самостоятельно или с помощью специально обученных людей.
Хло

О продвижении

Для продвижения нужно писать посты в основном по профилю деятельности и выступать как эксперт? Нет, совсем не обязательно. Вы просто рискуете слиться с армией тех, кто это делал до вас, пересказывая одно и то же другими словами. Важно публиковать то, чем вы полны - запасов чего у вас вагон и маленькая тележка?

Вы бизнес-тренер и при этом годами собираете музыку для медитативных состояний - у вас уже целая фонотека? Вот и шпарьте - публикуйте их в спецрубрике "Переключение с бизнес-ритмов по пятницам".

Вы психотерапевт и при этом давно изучаете механизмы инвестирования, есть наработки, успехи, материалы? Валяйте, делитесь, иногда находите параллели между терапией и инвестированием.

Вы стилист и фанат путешествий? Объехали 80 стран и не думаете останавливаться? Рассказывайте о местах, отелях и кафе, где "все прекрасно" или "все ужасно", публикуйте свое "Стилизорро".

Вы дизайнер интерьеров и у вас ребенок с аутическим синдромом? И по аутизму есть наработки, связи, каталог специалистов, которых вы объехали, методов, которые вы опробовали, статистики и динамики? Делитесь. Рассказывайте, в том числе, об особенностях интерьерной среды для людей с расстройством аутического спектра и сверхчувствительных людей.

Вас будет легче опознавать и отличать от коллег по цеху, когда вы олицетворяете собой не только символ профессии, каких и без вас пруд пруди.

Смотрите свои растущие статистики - что вы постоянно ищете, собираете, накапливаете, чем переполнены, на чем уже собаку съели. Этому надо давать ход, канализировать, извлекать из этого пользу.

Хло

Как исследовать свои архетипы?

Например, поиграть в угадайку на деловых бестселлерах. Перед вами названия книг по бизнесу в вербальных маркерах разных архетипов. Где чьи? (ориентируемся только на названия). Какие для вас - сразу да, а какие "фубля"?

1.
"Бизнес как экспедиция"
"Оставь свой след. Как построить компанию, которая меняет мир к лучшему"
"Путешествуй и богатей"

2.
"Разумный инвестор"
"Нейроменеджмент"
"Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов"

3.
"Никогда не сдавайся!"
"Легко не будет"
"Руководители-чемпионы: лидерство в турбулентной среде"

4.
"Бизнес и/или любовь"
"Камасутра для оратора: как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично"
"Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами"

5.
"Не работайте с м*даками. И что делать, если они вокруг вас"
"Как преуспеть в бизнесе, не будучи белым"
"Секс, наркотики и экономика. Нетрадиционное введение в экономику"

6.
"Alibaba. История мирового восхождения от первого лица"
"Как 5 долларов превратить в 50 миллиардов. Стратегия и тактика великого инвестора"
"Великие по собственному выбору"


7.
"Доставляя счастье"
"Выступать легко!"
"ПИФы – это просто!"

8.
"Как принять решение, когда разум бессилен. Мистический инсайт в современном бизнесе"
"Седьмое чувство. Как прогнозировать и управлять изменениями в цифровую эпоху"
"Сила интуиции"

9.
"Создавая мир без бедности: социальный бизнес и будущее капитализма"
"Быть начальником — это нормально: пошаговый план, который поможет вам стать тем менеджером, в котором нуждается ваша команда"
"Богатый папа, бедный папа"

10.
"Вообрази. Как работает креативность"
"Дизайн-мышление в бизнесе"
"Рисуй, чтобы победить: проверенный способ руководить, продавать, изобретать и обучать"

11.
"Никогда не ешьте в одиночку"
"Бизнес есть бизнес: 60 правдивых историй о том, как простые люди начали свое дело и преуспели"
"Парни из гаража против зануд-финансистов"

12.
"Руководить с юмором"
"Фрикономика"
"Фиолетовая корова"
Хло

Вдогонку к предыдущему посту об архетипах тренеров

Начало тут: https://hloflo.livejournal.com/1041585.html

Опять же, очень примитивно-упрощенно объясню, заранее простите. У каждой группы архетипажей есть трафареты, через которые воспринимается реальность, объясняется и предсказывается мир. Деятели (Правитель, Герой, Искатель, Бунтарь), Радователи (Простодушный, Любовник, Славный Малый, Шут) и Явители (Мудрец, Творец, Маг, Опекун) видят и объясняют мир по-разному.

Это то, про что Дж. Келли писал: "человек смотрит на мир сквозь прозрачные трафареты или шаблоны, которые он сам создает, а затем пытается подогнать их по тем реалиям, из которых состоит этот мир. <...> Процессы конкретного человека, в психологическом плане, направлены по тем каналам, в русле которых он предугадывает события, каждый человек по-своему, сообразно преследуемым интересам, развивает систему истолкования".

Ульрих Найссер, еще один основатель когнитивной теории личности, называет такие трафареты личными "форматами": "Форматы определяют, к какому виду должна быть приведена информация, чтобы можно было дать ей непротиворечивую интерпретацию. Другая информация будет либо игнорироваться, либо вести к бессмысленным результатам".

Соответственно, Деятелям некомфортно, что кто-то зарабатывает деньги, просто потому, что находится в правильном состоянии. Это противоречит их настройкам по умолчанию. Поэтому Простодушный, у которого бизнес - "это радостно, легко и просто", для Деятелей лгун и обманщик, просто ловко скрывающий свои реальные действия и усилия.
А Явители объясняют для себя финансовый успех такого Простодушного тем, что он просто знает скрытые механизмы и тайные кнопки. Потому что в их мире просто от радости и того, что прет, деньги не случаются.
Радователи, в свою очередь, заботятся, чтобы их мир был непротиворечивым. Поэтому выбирают из всей реальности примеры того, как усилия не приносят ни радости, ни денег, и как некомфортные состояния разрушают бизнес.


Проявить ролевую гибкость, и принять, что жизненных схем много и у разных людей работают разные механики - зачастую лишиться мира, который легко объясним. Дураков нет. Поэтому легче игнорировать то, что противоречит твоей картине мира, или истолковывать в русле своих интересов.
Например, "Этому участнику не понравится тренинг, потому что он примитивно мыслит и хочет конкретных шагов там, где их быть не может" или "Им не понравился наш курс, потому что они экзальтированные барышни, которые зациклены на своем комфорте, а не на усилиях по решению проблем".