?

Log in

No account? Create an account

Entries by category: мода

"Если вы проигнорируете свою уникальность и попытаетесь стать всем для всех,
вы быстро подорвете то, что делает вас отличным от других"

Дж. Траут, С. Ривкин "Дифференцируйся или умирай!"

Правило в маркетинге, которое транслируют из каждого утюга "определите свою ЦА, а потом ее проблему. И укажите, что вы эту проблему решаете". Это, конечно, правильный алгоритм: определить вначале свою ЦА и ее проблему.
Но на практике это выглядит так. Свежий стилист выходит на интернет-рынок. Как он определяет свою ЦА? "Это все женщины со средним и выше уровнем дохода, которые хотят быть привлекательными, изменить свой имидж, выразить себя в одежде, почувствовать свою индивидуальность, подчеркнуть достоинства, скорректировать недостатки" и бла-бла-бла...

Он отчего-то думает, что проблема содержится в самой формулировке ЦА. Поэтому именно это и "зашивает" в свои рекламные послания.

Что видят клиенты в таком случае?
Неотличимые друг от друга трансляции:
"Я подберу вам стиль, который будет наиболее выгодным образом подчеркивать вашу внешность"
"Составлю вам гардероб и создам новый имидж, на основе индивидуального стиля"
"Помогу вам выглядеть привлекательно и стильно, найти и подчеркнуть ваш стиль и индивидуальность"


Учитывая, что ежедневно в интернет пространство выходят новые стилисты со стандартным набором услуг (цветотипирование, разбор гардероба, шоппинг-сопровождение и пр.) и с такими определениями своих ЦА, которые неотличимы друг от друга, то наш стилист имеет хорошие шансы остаться недолайканным.


Но если он точно определил свою ЦА, то на выходе мы видим совсем иные послания, которые четко делят клиентов на своих и не-своих:

"Я стилист для ироничных и творческих женщин. Если вам хочется ярких перемен и стильных сумасбродств, если вы совсем не прочь искать свой новый имидж с хохотом, превратив его поиски в шоу с вами в главной роли - добро пожаловать!"

"Я помогаю через новый образ открыть или возродить в себе страстную, сексуальную, манкую и опасную женщину"

"Я стилист для белых ворон, для тех, кто не вписывается в форматы и рамки, для тех, кто чувствует себя не таким, как все, и кто категорически против быть таким, как все"

"Моя имидж-сессия с разбором гардероба похожа на инициацию, запускающую у моих клиентов процессы трансформации в разных сферах жизни. Мы с вами рассмотрим каждую вещь гардероба как артефакт, имеющий свое предназначение, а соединение вещей в образы превратим в создание секретного оружия для решения ваших задач в личной жизни, в работе, в бизнесе"


Мораль: если вы "работаете собой" на высококонкурентном рынке, то вы не сможете верно определить свою ЦА, не определившись сперва с тем, кто вы.
Начало тут: https://hloflo.livejournal.com/1026261.html
О ролевых аватарах создателей проектов. Перед вами коллаж с реальными авторами проектов. Определите, кто из них является ведущим следующих действ:

🔷 Тренинги «Путь Шамана», «Мудрость тела, разума и поля»
🔷 Путешествия за впечатлениями «Рим. Римские каникулы», «Рим. Эволюция удовольствия», «Петербург. Новое платье королевы»
🔷 Тренинги-интенсивы «Школа Наглости», «Креативный Завод»
Теперь посмотрите на этих же ведущих в других образах на коллаже. Когда эти же люди представлены в иных образах, то их связь с проектами не столь очевидна. Люди те же - ролевые аватары разные.

Аватар – это ваше ролевое «Я», один из способов проявления, воплощения, интерпретации самого себя в конкретном проекте. Ирина Лозовская, создатель путешествий за впечатлениями, в первом коллаже символически воплощает образ «прекрасный проводник по роскошным местам». Это ролевое воплощение близких ей историй Эстета, Искателя и Правителя. Для проекта по ролевой гигиене «Игровая богадельня» я использовала ролевой аватар «Жестокий опекун Немилосердная Хло», а для тренинга тренеров по социальному предпринимательству «Иницирующий опекун-наставник».

Мы мультиперсональны, мы многолики и раздваиваемся по несколько раз в день, получая опыт от воплощения всевозможных ролей и состояний, проживая множество абсолютно разных жизней. И «упаковать» нашу повседневную множественность «со всеми потрохами» в единую бренд-концепцию практически невозможно.

Для бренд-конструирования мы, как минимум, должны перейти от нашей повседневной реальности к личному мифу, к символической реальности, которая, конечно, должна соответствовать нашей изначальной концепции себя, не вызывать у нас внутренней какофонии.

То есть мы можем выбрать близкие нам истории, которые мы чувствуем своими на протяжении всей жизни (истории Мага или Шута, Бунтаря или Правителя, Славного Малого или Эстета) и продвигать свои проекты, опираясь на эти истории. Для этого имеет смысл каждый раз находить для своих проектов ролевые аватары, воплощающие эти истории. Задавать себе вопрос "Какую роль я буду играть в этом проекте?". Помните: нет роли - нет истории.

Ваша ролевая импровизация, создание новых проявлений/амплуа одного и того же ролевого аватара превращает вас в живую историю, способную к нескончаемой интерпретации самой себя. Где возможна импровизация – там есть энергия, без которой невозможно развитие бренда.

А если вам кажется, что вы стилист Маша Иванова - и этого уже более чем достаточно для того, чтобы сделать именную школу стиля брендом «без этих ваших дурацких ролевых аватаров»?
Пробуйте.
Главное, не забывайте, мы мыслим историями, набор историй у человечества крайне мал, любую Машу Иванову - чтобы как-то опознавать ее для себя - мы в любом случае расфасуем по готовым шаблонам. "Эта Маша Иванова очень четко все раскладывает по полочкам в голове" или "Эта Маша Иванова ужасно забавная, с ней поиск стиля - просто цирк какой-то". Имеет смысл с самого начала определиться с ролевым аватаром. Вы стилист-аналитик? Или фан-стилист? Или стилист для тех, кто хочет почувствовать собственную невъеб..ность (с) Наталья Качура?
"Если вы проигнорируете свою уникальность и попытаетесь стать всем для всех,
вы быстро подорвете то, что делает вас отличным от других"

Дж. Траут, С. Ривкин "Дифференцируйся или умирай!"

Обещала в ФБ ответить на этот вопрос: "Первым пунктом во всяких учебниках по продвижению, пишут, что нужно определить свою ЦА, а потом ее проблему. И в объявлении указать, что ты эту проблему решаешь. А у тебя получается, что все-таки наоборот?"

Это совершенно правильный алгоритм: определить вначале свою ЦА и ее проблему. Но на практике это выглядит следующим образом.
Например, свежий стилист выходит на интернет-рынок. Как он определяет свою целевую аудиторию? Это "все женщины со средним и выше средним уровнем дохода, которые хотят быть более привлекательными, изменить свой имидж, выразить себя в одежде, почувствовать свою индивидуальность, подчеркнуть достоинства, скорректировать недостатки" и бла-бла-бла...
Он отчего-то думает, что проблема содержится в самой формулировке ЦА. Поэтому именно это и "зашивает" в свои рекламные послания.

Что видят клиенты в таком случае?
Неотличимые друг от друга трансляции:
"Я подберу вам стиль, который будет наиболее выгодным образом подчеркивать вашу внешность"

"Составлю вам гардероб и создам новый имидж, на основе индивидуального стиля"

"Помогу вам выглядеть привлекательно и стильно, найти и подчеркнуть ваш стиль и индивидуальность"


Учитывая, что ежедневно в интернет пространство выходят новые стилисты со стандартным набором услуг (цветотипирование, разбор гардероба, шоппинг-сопровождение и пр.) и с такими определениями своих ЦА, которые неотличимы друг от друга, то наш стилист имеет хорошие шансы остаться недолайканным.

Но если он точно определил свою ЦА, то тогда мы на выходе видим совсем иные послания, которые четко делят клиентов на своих и не-своих:


"Я стилист для ироничных и творческих женщин. Если вам хочется ярких перемен и стильных сумасбродств, если вы совсем не прочь искать свой новый имидж с хохотом, превратив его поиски в шоу с вами в главной роли - добро пожаловать!"

"Я помогаю через новый образ открыть или возродить в себе страстную, сексуальную, манкую и опасную женщину"

"Я стилист для белых ворон, для тех, кто не вписывается в форматы и рамки, для тех, кто чувствует себя не таким, как все, и кто категорически против быть таким, как все"

"Моя имидж-сессия с разбором гардероба похожа на инициацию, запускающую у моих клиентов процессы трансформации в разных сферах жизни. Мы с вами рассмотрим каждую вещь гардероба как артефакт, имеющий свое предназначение, а соединение вещей в образы превратим в создание секретного оружия для решения ваших задач в личной жизни, в работе, в бизнесе"


Мораль: если вы "работаете собой" на высококонкуретном рынке, то вы не сможете верно определить свою ЦА, не определившись сперва с тем, кто вы.

Продолжение следует...

«БРЕНДОДЕЛЬНЯ «ПОЧЕМУ Я ЛУЧШЕ ВСЕХ»
игровой проект по личному маркетингу и личному бренду


КОГДА И ГДЕ?

1 февраля 2017 г.
Санкт-Петербург
КОМУ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО И ПОЛЕЗНО?

Помогающим практикам - кто "профессионально работает с другими людьми, чтобы тем становилось легче, радостнее и интереснее жить" (с) Daria Kutuzova.
Специалистам сферы консалтинга (терапевтам, бизнес-тренерам, юристам, коучам, психологам, маркетологам, стилистам, консультантам и пр.), которые хотят воплотить в жизнь собственные проекты, тем, кому нужно создавать вербальные упаковки для своих проектов, оригинальный контент для продвижения себя и своих продуктов. Тем, кто хочет использовать игровые практики для самопонимания, личностного и профессионального самоопределения.


ЧТО БУДЕТ?

Краткое содержание: каждый участник выясняет, где именно и почему он лучше всех, и узнает, как об этом поведать миру, как создать вербальный имидж для себя и для того, что он делает.

  • Знакомимся с собой, выясняем, что вы за существо, если не принимать во внимание вашу биографию и социальные роли, – и зачем вы миру.

  • Выявляем ваши собственные фирменные фишки, персональные уникальности, ищем отличные отличия от коллег по цеху.

  • Узнаем, зачем нужно синхронизировать свои внутренние и внешние карьеры, а также к чему приводит несовпадение этих карьер.

  • Будем определять "свое племя", целевую аудиторию – тех людей, кому близки ваши личные смыслы, нужны именно ваши фишки и подходы к решению проблем и задач.

  • Займемся своим вербальным имиджем.

  • Выясним, как подбирать работающие на вас трансляции, вербальные коды и формулы для того, чтобы рассказать о себе и о том ,что вы делаете.


КАКОВ ФОРМАТ?

По формату это будет не тренинг и не семинар – хэппенинг, игровое пространство случайностей. Будьте готовы к встрече с неслучайными случайностями и открытиями о себе. Для запуска неслучайных случайностей каждому участнику будет выслано задание за неделю до начала проекта.


ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ

юта.png

Read more...Collapse )
ГРУППА СФОРМИРОВАНА

Иллюстрация Ютты Бауер
Эксперт проекта:

ШКОЛА ОБРАЗНЫХ РЕШЕНИЙ IDEA-class
Татьяна Бондаренко - основатель Школы образных решений IDEA-class, имидж-стилист

АРХЕТИП "ТВОРЕЦ"


Экватор проекта – 6-й архетип. Творец – один из самых сложных для меня персонажей, ибо я испытываю настоящий трепет перед истинными Творцами, преклоняюсь перед ними, рукоплещу. Для меня область высокого Творца остается за гранью понимания, потому что это другие миры, на которые я могу лишь смотреть со стороны, не имея возможности войти в святая святых, и поэтому допускаю возможность неправильного понимания, как в этом мире все устроено изнутри.

Творец, креатор, создатель – очень активный персонаж. Творит, креативит, создает. Берет уже существующие компоненты, и являет миру что-то новое, чего еще не было, по крайней мере не в таком сочетании. И для меня это всегда завораживающее действие. Приученная с детства оперировать фактами, придерживаться четкой логики и системности в любых действиях (хотя может быть и не приученная, а имеющая эти качества в своем «золотом запасе» с рождения), я не понимала и даже где-то по-хорошему завидовала тем, кто умеет взять и что-то придумать, не опираясь на инструкции или руководства по придумыванию. Человек может написать множество книг, музыки или картин, но при этом не быть истинным Творцом, если он будет действовать по ранее разработанным шаблонам. Существует много описанных техник того, как создать что-то «новое», но по большому счету это не что иное, как игра в «конструктор» - когда вроде бы что-то меняется, но кардинально новое не создается, иного мира не возникает.

И это, пожалуй, первое условие для Настоящего Творца –

Read more...Collapse )

Дизайнеры высокой моды – настоящие Творцы в стиле. Ведь все, что можно было создать в мире моды – уже было создано и явлено зрителю. Сначала мода проходила виражи больших исторических эпох, меняясь со скоростью, исчисляющейся столетиями. В 20-м веке, этот темп значительно увеличился, повиновавшись десятилетиям. Мода настоящего эклектична, и считается, что теперь ее путь лежит через поиск самых разных сочетаний того, что уже когда-то было.

А Настоящие Творцы в мире стиля могут проявить себя либо через создание принципиально новых форм, в том числе и с поддержкой технологической индустрии (новые ткани, красители, способы обработки, и т.д.) или через «смешение» существующих компонентов в самых необычных составах и пропорциях.
Соседство в одном комплекте или даже в одной вещи далеких друг от друга стилевых направлений или элементов разных эпох, комбинирование непохожих фактур или разных принтов, необычные или даже неожиданные формы кроя, - все это приемы, с помощью которых может раскрыться Творец в стиле. Словом, если вы делаете так, как никто еще до этого не делал, заставляя окружающих присматриваться к вам и задумываться – это и есть почерк Творца.
И это то, что так отчетливо видно в street-style сетах – всегда ярких и необычных.


Понятно, что подиумы высокой моды изобилуют творцовыми идеями с примесью тех или иных архетипов, но и масс-маркет не уступает, ведь «почерк» творца можно найти в самых обычных вещах.
Вот некоторые примеры платьев, которые могут стать основой для комплекта Творца, стоит лишь умело добавить аксессуары (украшения, шарфики, платки) и другие предметы одежды (жакеты, болеро, лосины или цветные колготки, плащи, куртки или жилеты).

Если вам пока еще сложно придумать с чем сочетать такую ярко-принтованную одежду,

Read more...Collapse )

Привычные вещи, имеющие свое традиционное назначение, могут использоваться Творцом в совершенно новом ключе, к примеру, зажим для денег может стать концептуальной заколкой для волос, плетенный абажур для лампы превратится в летнюю шляпку, а из ярких детских носков Творец сделает себе необычную брошь. Подобные вещи не всегда могут быть носибельны, но уж точно поразят зрителя своей креативностью. Кстати, от приколов Шута эти элементы образа будут отличаться тем, что не будут смотреться иронично, вы даже не сразу поймете, что эти детали имели когда-то другое назначение.


У Творца со всеми его «необычностями» есть одна серьезная ловушка – переборщить с эклектикой или «выразительностью» элементов и выглядеть нелепо, дисгармонично или попросту смехотворно. Именно поэтому Настоящий Творец – это еще и настоящий знаток всех правил и законов, действующих в его области творчества, это тонкий интуит, и его знания, опыт и чутье помогают ему не выпадать за рамки разумного и создавать гораздо более яркие и смелые решения, чем мог бы себе позволить обыватель. И при этом такие решения в большинстве случаев восхищают окружающих, даже если и остаются не до конца понятными.

Образы Керри Бредшоу из сериала «Секс в большом городе» - отличный пример стрит-стайл луков в духе Творца. Они все пронизаны не только свободой самовыражения, но и знанием моды и пониманием ее законов. Именно поэтому для многих любительниц этого сериала Керри в свое время стала яркой иконой стиля, чьи образы многие хотели скопировать, но мало кто мог это сделать, не рискуя выглядеть комично или просто нелепо. Ведь то, что делает Творец на самом деле очень сложно скопировать, потому что без специальных знаний и понимания, что ты делаешь, образ сложно «разложить» на молекулы и просто повторить рецепт.


Read more...Collapse )

Стилевой разбор для первой героини: http://hloflo.livejournal.com/956799.html
Стилевой разбор для второй героини: http://hloflo.livejournal.com/957037.html
Стилевой разбор для третьей героини: http://hloflo.livejournal.com/957398.html
Готовлю курс на заказ о том, как быть продюсером собственных идей и проектов. Любых идей и проектов – коммерческих и некоммерческих, авторских программ, блога, бизнеса и пр.

Один из разделов курса – вербальный имидж проекта. Про «упаковку» новорожденных идей в соответствующие слова и фразы.
Для чего? Для разных задач: продвижения своих товаров и услуг, самопрезентации, разработки имиджевых стратегий и пр.

В общем, раздел будет про одёжки из слов - о том:


- как создавать уникальные названия, которые обещают историю, - для своего проекта/бизнеса/линейки продуктов и услуг/рекламных акций;

- где брать идеи таких названий;

- как проверять названия на жизнеспособность и работоспособность;

- как создавать не просто оригинальный контент, а тексты-легенды, которыми захотят делиться, рассказывать и пересказывать взахлеб;

- что такое «ролевой аватар» автора проекта и зачем синхронизировать вербальную упаковку проекта (название, описание и пр.) с этим аватаром.

На следующей неделе буду вести онлайн-тренинг по этому разделу, на тему вербального имиджа проекта. Сейчас уточню детали по дате-времени и выложу подробности отдельным постом.

Иллюстрация Monica Carretero
Как думаете, что светит этой не самой прекрасной женщине в мире в пожилом возрасте? Ведь тут на фотографиях она в расцвете лет - и прямо скажем, не слишком привлекательна.



Итак, что же ей светит? Ваш вариант ответа...?

Правильный ответCollapse )

ПыСы: из-за приключившейся у пары комментаторов обильной словесной диареи и их неуемного желания пометить каждого прокомментировавшего своим дурно пахнущим, комментарии временно заморожены. Истерички отправлены в тридевятый бан.

Без комментариев



Цитирую: "Стилисты решили подчеркнуть динамичность и жизнерадостность Людмилы. Особое внимание уделили женственности, подчеркивая ее внутреннюю и внешнюю молодость, также стилисты решили придать немного «перчинки» в новый образ. Людмила позитивная, коммуникабельная и энергичная женщина, она хочет выделяться из серой и однообразной толпы".
В предстоящем годовом ЖЖ-проекте по архетипам у нас будут разборы от Школы образных решений"IDEA-class". Когда мы говорили с директором Школы Татьяна Бондаренко, она сказал, что их команде важен именно такой подход: они не просто про линии, цвета и фасоны, а про личные истории, выраженные во вне, про визуально оформленный сторителлинг.

И более того! 5-6 декабря Школа проводит Конференцию стилистов, имиджмейкеров "Стиль+".
Идея конференции: как раз исследовать связи между стилистикой и психологией, поделиться новыми инструментами, позволяющими работать с подбором стиля, максимально учитывая индивидуальные особенности человека, выявляя его личную историю.



Там будет "Карта Стиля" - уникальный игровой тренинг-общение со своим внутренним «Я», позволяющий создать наиболее полную картину о своей индивидуальности и комфортным для себя способом раскрывать ее через формы, цвета, фактуры, принты, аксессуары, и др. Его будут вести психологи по методике Татьяны Бондаренко, практикующего имидж-стилиста с 10-летним опытом работы, основателя и управляющего директора Школы образных решений IDEA-class.

А потом в течение двух дней будут выступать разные интересные спикеры:
Ольга Меньшикова - автор методики аутентичной стилистики, Член Международной ассоциации дизайнеров, эксперт моды, имидж-стилист международного уровня.
Ирина Лосева - специалист по практической психологии, позитивной психотерапии, постоянный член международной ассоциации ТРИЗ, автор уникальных методик психодиагностических исследований личности.
Елена Ефремова - арт-коуч, основатель и главный редактор интернет-журнала Woman on Top
Юлия Лос - эксперт по персональному брендингу, бренд-стратег, имидж-консультант
Ольга Лиора - специалист по мужскому стилю, преподаватель Европейской академии имиджа

А меня пригласили провести для стилистов в рамках конференции игровую сессию по поиску своей профессиональной уникальности «Фирменная фишка». Будем играть и выяснять с участниками их неповторимые особенности, чем каждый стилист отличается от коллег по цеху, как это упаковать в вербальные формулы и донести именно до своих клиентов.

Кого приглашают на конференцию
Программа конференции
Билеты

ПыСы: и - тьфу, тьфу, тьфу, как бы не сглазить - может быть на конференцию приедет Наташа Качура из Израиля!

Profile

Хло
hloflo
Хло-Фло

Latest Month

September 2019
S M T W T F S
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Tags

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com