Хло

Что может быть хуже болевых продаж? Занудные продажи

Из описаний реальных школ английского языка.
"Наша сеть школ английского языка помогает людям в изучении языка много лет! В основе курса лежит коммуникативная методика, доказавшая эффективность во всем мире. Результатом обучения по этой методике являются люди, способные думать, говорить по-английски и понимать иностранную речь"

"Мы обучаем иностранным языкам взрослых и детей в группах или индивидуально. Предлагаем учебные курсы разной продолжительности, сложности и целевого назначения. Даем возможность языковой практики"

"С нами вы можете быть уверенны, что вам окажут полную поддержку на пути к достижению ваших целей"

"Весь обучающий процесс базируется на коммуникативной методике. Занятия ведут сертифицированные преподаватели-носители, которые уделяют внимание всем языковым навыкам с упором на развитие коммуникативной компетенции. После успешного прохождения курса студент получает грамотную речь, правильное произношение, хороший словарный запас, достаточные знания по грамматике, чтению и письму, а также сертификат установленного образца"

"Благодаря занятиям в школе вы сможете улучшить коммуникативные навыки, углубить знания грамматики или освоить правила деловой переписки. Преподаватели школы — это люди с высшим лингвистическим и педагогическим образованием, опытом работы от 3 лет, и проживающие, в 70 % случаях, в странах преподаваемого языка"

"Для каждого слушателя курсов наши преподаватели стараются создать самые благоприятные условия обучения.
Для достижения блестящих результатов обучение английскому в языковой школе проводится квалифицированными опытными педагогами; педагоги в совершенстве владеют английским языком и в легкой, интересной форме передают свои знания ученикам.
В основе всех предлагаемых программ наших школ лежит коммуникативный подход, предполагающий интенсивное, живое общение преподавателей со студентами на уроках".

"Занятия проводят сертифицированные педагоги из разных стран. Все преподаватели проходят серьезную методическую подготовку и постоянно совершенствуют свои профессиональные навыки на курсах повышения квалификации"

"Особой гордостью школы является преподавательский состав. Все они проходят тщательный отбор и постоянно повышают свою квалификацию. Несмотря на высокое качество работы, мы не останавливается на достигнутом и стремимся сделать обучение в нашей школе еще эффективнее и комфортнее для слушателей"





А можно так - транслируя свою фирменную историю:
"Шутки на уроках, слова ободрения от преподавателя, компания единомышленников в одной группе, обмен опытом, смех и уютная атмосфера - все это вдохновляет и потихоньку, фраза за фразой, разговорный английский приходит сам собой

Наша главная задача как школы – дать ученику не только знания (как это работает, из чего состоит, какие правила), но и уверенность в себе. Вдохновить, помочь и поддержать. Поэтому people inspiring people. Поэтому преподаватель должен быть супергероем.

Приходите к нам на занятия – покажем в действии, как это работает"


Или уж лучше так:
"Жесткий курс "БДСМ-английский". Страдать, но выучить английский за 30 дней.
БОЛЬНО. В течение 30 дней ты вырабатываешь в себе привычку учить английский каждый день. Выполняешь задания и присылаешь мне на почту. Не будешь делать — буду бить. Накажу, оштрафую или даже выгоню из игры.
СЕРЬЁЗНО. Никаких песен, плясок, котиков, мимими, лести и улыбок. Потому что ты от этого устал, и я тоже. Это не работает. Если ты хочешь выучить язык, садись и учи. Другого выхода нет. Я не дам тебе волшебных таблеток, но развяжу язык.
МАКСИМАЛЬНО. 30 дней / 30 уроков /30 минут в день. Этого достаточно, чтобы сформировать у тебя привычку. Я помогу тебе начать. Я хочу, чтобы ты учил английский сам, без меня. Я не хочу возиться с тобой ни дня больше"

"Добро пожаловать на сайт «Английский без дураков»!
Мы рады приветствовать вас на нашем ресурсе! Здесь изучают английский язык — не тот сухой и скучный книжный английский, который давно набил вам оскомину, а живой, современный английский язык, который звучит на улицах городов мира и льется из буржуйских телевизоров"

Хло

О болевых продажах

На майле активизировались незнакомые рассыльщики. За пару дней получила несколько презабавных писем о продажах. Рефрен:
1. Создайте дискомфорт у клиента и продавайте ему его боль.
2. Забудьте о том, что интересно вам. То, что будоражит и впечатляет вас, никого не колышет. Думайте только о том, что интересно потенциальным клиентам.


Можете не слушать пофыркивание старой недоброй Хло. Но!
1. Если вы продаете чужой дискомфорт и боль, к вам приходят люди в дискомфортных состояниях и ролевых аватарах больных.
"Никак не можете похудеть, потеряли всякую веру в себя и каждый раз, глядя в зеркало, испытываете отвращение?", "Ненавидите свою работу, утром каждого понедельника вам хочется умереть?", "К вам приходят неплатежеспособные клиенты и бизнес никак не идет?", "Не получается встретить любимого человека, а от вопроса "Как на личном фронте?" вам хочется плакать?", "Постоянно откладываете важные дела, захлебывайтесь от невыполненных обязательств и презираете себя за это?", "Сколько бы вы ни работали, но денег все равно не хватает даже на самое необходимое, и от этого вы чувствуете себя лузером?" и пр.

У людей, откликающихся на это, активизируются ролевые состояния неудачников, непрушников и горемык. В них они к вам и являются. А вы будете задавать себе вопросы: отчего вас так бесят клиенты и почему количество клиентов обратно пропорционально вашему желанию жить.
И нет, это вообще не зависит от клиентских ценовых сегментов.

2. Если вы, производя свой продукт, стараетесь думать о том, что хотят другие люди, и не думать о том, что делает вас живым, что вас впечатляет и возбуждает, то вы вынуждены будете подзаряжаться где-то в другом процессе. То есть кредитоваться личной силой, энергией вам придется "на стороне", сбегая от бизнеса, занимая время у бизнеса. Это дофига ресурсозатратная и недолгоиграющая схема.

3. Ежели вы настолько сноровливы, что умудрились объединили эти два процесса (занимаетесь тем, что не делает вас живыми, и толкаете это людям через болевые продажи), то поздравляю! Вы выбрали особо изощренную стратегию израсходовать себя.


ПыСы: В ФБ сторонники болевых продаж с разных сторон объясняют, что клиенты лучше мотивируются болью и страхом и "это физиология", "это нейропсихология", "это природа, против которой не попрешь".
Продублирую из своего комментария, чтобы два раза не вставать.
"Пост не о том, чем мотивируются клиенты. А о том, с кем и с чем приходится работать практику, когда он стимулирует покупку своего продукта через страх и педалирование боли ЦА. Создавая для своих потенциальных клиентов ролевые позиции "Неудачники", практик сам оказывается заложником комплементарной ролевой позиции "Практик для неудачников" и соответствующего сценария, попадая в треугольник Карпмана".

Иллюстрации с просторов интернета
Хло

Архетипы: гендер

Среди экспертов проекта по архетипам, который проходил у меня в ЖЖ в 2016-2017 годах, была Инга Адмиральская, кандидат психологических наук, психотерапевт, специалист в области гендера. Инга вела гендерную лабораторию, исследовала с многочисленными участниками, какие архетипажи являются "гендернооформленными", какие "гендерноплавающими", какие "гендернонейтральными" и пр.
Краткие резюме по каждому архетипажу.

СЛАВНЫЙ МАЛЫЙ
Гендер: "Четко определяемый. Асексуально-романтичный. Славный Малый никого не заставляет тревожиться – он прямо и недвусмысленно распознается, но при этом абсолютно выпадает из гонки за лидерство в вопросе сексуальной привлекательности. Он таков, что никому не придет в голову мериться с ним женственностью/мужественностью. Другими словами, внешне Славный Малый гендерно маркирован, но при этом умудряется находиться вне эмоционально заряженной темы сексуальной привлекательности и брачных игр"

ПРОСТОДУШНЫЙ
Гендер: "Наивные, вне зависимости от их реального гендера, воспринимаются как дети, резвящиеся в персональном Эдеме до грехопадения-пубертата. Андрогинны, инфантильны, милы – гендер смазывается, в рамках этого архетипа социальные предписания и ограничения не работают. Наивному незнакомы стыд и смущение, его сексуальность больше похожа на игру, в ней нет соблазнения и завоевания"

ОПЕКУН
Гендер: "Четко определяемый. Опекун не "сидит" на Беллуччи и Бандерасе. Хотя Опекуны-мужчины и Опекуны-женщины неуловимо похожи друг на друга, они не андрогинны. Наставников разного пола невозможно спутать, гендер выражен четко, но… представители этого архетипа «одеты» в свою задачу, свое предназначение. Будучи на своем месте и имея дела с незрелыми и формирующимися, Опекун не может быть сексуальным, не может провоцировать и соблазнять. В этом просвечивает запрет на инцестуозные отношения, поскольку Опекун – символический «отец» или «мать» для своих воспитанников"

МАГ
Гендер: "Маг присутствует на обоих гендерных полюсах, и сквозь роскошные женские образы просвечивает волевая мужская суть, а за мощным мужским предъявлением проглядывает феминная чувствительность и тонкость. Он пластичен. В сексуальности магов нет ориентированности на другого (и, соответственно, демонстрации сексуальности для привлечения внимания), но она – необходимое топливо для их деятельности"

МУДРЕЦ
Гендер: "Мудрец выглядит не столько, как гендерно нейтральный или андрогинный, сколько находящийся «вне пола». Один из способов быть «вне пола» - символический «климакс», поэтому нередки ассоциации с пожилыми людьми в амплуа Мудрецов. Мудрец лишен каких-либо эротизированных деталей, его тело скрыто под одеждой и формы могут только угадываться. Сами формы лишены выраженных гендерных признаков, либо эти признаки хорошо скрыты. Самая детализированной область его образа – лицо, основной акцент на глазах"

БУНТАРЬ
Гендер: "Вне гендера, с возможностью гендерного перфоманса. Если социально-исторический контекст обуславливает четкую гендерную маркировку (девочки в розовом, мальчики в голубом), то Бунтарь будет действовать по принципу «взболтать, но не смешивать». Если в моде унисекс, он, наоборот, ярко обыграет типично мужской или женский костюм"

ГЕРОЙ
Гендер: "Воины и Воительницы похожи друг на друга четкой и стремительной пластикой, угловатыми чертами лица, короткими стрижками. Этот архетип, взятый без примесей, тяготеет к андрогинности. Воином можно восхищаться, им можно любоваться, но внутри этого мифа нет места сексуальному напряжению. Вернее, здесь нет места второму, партнеру. Воин занимается сексом со своей целью – ей одной подчинено его возбуждение, к ней он стремится со всей страстью. Возможно, именно поэтому представитель этого архетипа воспринимается нами как одиночка. Воин выстроен вокруг внутреннего стержня – своих установок, ценностей и целей"

ИСКАТЕЛЬ
Гендер: "Мы воспринимаем Искателя как образ, ощутимо сдвинутый к мужской части гендерной шкалы. В умеренном выражении он выглядит как гендерно нейтральный, андрогинный. Это архетип, маскирующий человека, но выставляющий на первый план его занятие, функцию, цель, содержание деятельности. Он находится вне соблазнения или доминирования, беспол и ориентирован на свою цель"

ПРАВИТЕЛЬ
Гендер: "Мы можем воспринимать Правителя как образ, находящийся на полюсах гендерной шкалы – четкий, внятный и легко распознающийся. Мужчины-Правители маскулинны (и нередко бородаты), женщины - элегантны, плавны и точны в движениях. И те, и другие никогда никуда не торопятся, в каждом моменте статичны и отличаются высоким контролем – за собой, другими, всей подотчетной им территории. Представители этого архетипажа – львы и львицы, скорее зрелые (вне зависимости от возраста) и находящиеся в расцвете своих сил. Их сексуальность продуктивна и является атрибутом мощи, власти, могущества, контроля над территорией"

ЭСТЕТ
Гендер: "Женщины представляют собой полюс феминной гендерной шкалы, мужчины распределены по маскулинной. Возможно, это отражает общественное представление о красоте (женщина – должна быть красивой, мужчина – опционально). Общество предъявляет к женщинам более строгие требования в отношении внешности и привлекательности, а сексуальность и соблазнительность находятся в топе списка ожиданий. Мужская (гетеросексуальная) сексуальность менее детализирована и фетишизирована в одежде"

ШУТ
Гендер: "тяготеет к агендерности и кросс-гендерности. Похоже, что гендер и сексуальность - это те пространства, в которые Шут заходит редко, разве что по делам. Как, например, артисты шоу бурлеска, которые эффектно и задорно раздеваются, обыгрывая при этом свои телесные особенности (в том числе, отстегивая протез ноги)"

ТВОРЕЦ
Гендер: "Творцы находятся вне тех трех измерений - вне гендера, вне сексуальности, вне возраста. Это архетип, который сложно двигать по гендерной шкале с помощью каких-то конкретных приемов типа аксессуаров или тканей. Он воплощает этот гендер здесь и сейчас, а не подчеркивает его высокими каблуками или галстуком. В образе может не быть ни одной детали, традиционно связываемой с женственностью или мужественностью, но тем не менее он будет четко и ярко спозиционирован на гендерной шкале. Одним словом, сотворен"
Хло

АНТИ-ОСТРО-ЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ 2019: РАК

РАК: 3 подсказки для наступающего года

Первая подсказка: формула успешного проекта-2019.
"Совершай движения, наводя порядок внутри, и мир подстроится. А куда ему деваться, если это твой мир" Вэй Дэ-Хань

Вторая подсказка: наилучший жизненный курс года.
"Жизненная энергия истощается, если постоянно подпитывать огромную и нелепую машину собственной важности и продуктивности. Вы так заняты тем, чтобы «держать все в руках» и «быть уверенным, что все идет гладко», что забыли об отдыхе.

Послание заключается не только в том, чтобы обратить ваше внимание на ваше помешательство на работе. Оно касается всех случаев, в которых мы устанавливаем для себя надежные, но неестественные шаблоны и, таким образом, не допускаем в себе проявлений хаотичности и спонтанности. Жизнь — это не бизнес, которым нужно управлять. Это — чудо бытия. Настало время разорвать учетную карточку, разрушить фабрику и предпринять небольшое путешествие в непредсказуемое. Если вы расслабите свой ум, ваша работа пойдет более гладко"
Ошо

Третья подсказка: девиз, пароль и мантра года.
"Чтобы быть счастливым, надо жить в своем собственном раю. Неужели вы думали, что один и тот же рай может удовлетворить всех людей без исключения?" Марк Твен


Иллюстрация Теона Томи (Teona Tomi)
Хло

АНТИ-ОСТРО-ЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ 2019: ТЕЛЕЦ

ТЕЛЕЦ: 3 подсказки для наступающего года

Первая подсказка: формула успешного проекта-2019.
"Когда происходящее начинает происходить не так, как тебе мерещилось ранее, первым делом обрадуйся. У тебя появляются возможности попасть в новые обстоятельства. А новые обстоятельства, куда ты приходишь осознанно, всегда лучше прежних. То есть правильней" Вэй Дэ-Хань

Вторая подсказка: наилучший жизненный курс года.
"Жизнь — это мгновение, которое нужно праздновать, которым нужно наслаждаться. Посмотрите на жизнь — вы видите где-либо грусть? Вы когда-нибудь видели дерево унылым? Вы когда-нибудь видели, чтобы птица страдала манией преследования? Только человек заблудился. Он сбился с пути, потому что считает себя очень мудрым, очень ловким. Ваша ловкость — это ваша болезнь. Не будьте слишком мудры.

Празднование никогда не зависит от внешних обстоятельств. Не нужно ждать особого праздника или формального повода, солнечного и безоблачного дня. Истинное празднование возникает из радости, которая сначала испытывается глубоко внутри и выплескивается в избытке в песне, танце и смехе и даже слезах благодарности. Сейчас вы становитесь все более открытыми для многих возможностей празднования жизни и можете «заразить» этим других. Не беспокойтесь, если ваш праздник не совпадает с календарем. Праздник в каждое мгновение происходит вокруг вас."
Ошо

Третья подсказка: девиз, пароль и мантра года.
"Если человек говорит чему-то “нет”, этим ответом он говорит чему-то “да”. И тогда, распознав это "да", можно сделать шаг вперед" Макс Шупбах


Иллюстрация Теона Томи (Teona Tomi)
Хло

АНТИ-ОСТРО-ЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ 2019: РЫБЫ

РЫБЫ: 3 подсказки для наступающего года

Первая подсказка: формула успешного проекта-2019.
"Прямое воздействие на мир приносит прямые последствия, которые всегда бывают кривыми. Настоящее изменение мира никогда не идёт по прямой" Вэй Дэ-Хань

Вторая подсказка: наилучший жизненный курс года.
"Ваша суть хочет, чтобы вы жили в изобилии, жили в цельности, жили насыщенно, чтобы вы были переполненными.

Ваша жизнь должна затрагивать других. Ваше блаженство, благословение, ваш экстаз не должны быть заключенными в вас подобно зерну. Это должно раскрыться в вас, как цветок, и распространить свой аромат на все без исключения, чтобы он достиг не только друзей, но и незнакомцев.

Чувствуйте себя сейчас подобными саду, орошенному благословениями со всех сторон. Распространяйте себя и свою радость так, чтобы все могли ее разделить"
Ошо

Третья подсказка: девиз, пароль и мантра года.
"Никто не любит сидеть по уши в дерьме, а цветы – тем более, вот и растут" Терри Пратчетт


Иллюстрация Теона Томи (Teona Tomi)
Хло

АНТИ-ОСТРО-ЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ 2019: СТРЕЛЕЦ

СТРЕЛЕЦ: 3 подсказки для наступающего года

Первая подсказка: формула успешного проекта-2019.
"События питаются нашим вниманием. Они его из нас высасывают, если мы не играем в творческие игры и не танцуем, событиями, в событиях, с событиями" Вэй Дэ-Хань

Вторая подсказка: наилучший жизненный курс года.
"Вы когда-нибудь видели, как приходит ночь? Очень немногие люди осознают даже те вещи, которые случаются каждый день. Вы когда-нибудь видели, как наступает вечер? Полночь и ее песня? Рассвет и его красота?

Участвуйте в уходящей ночи, участвуйте в приходящем вечере, участвуйте в звездах и облаках, сделайте участие вашим жизненным стилем и все ваше существование станет такой радостью! Вы не могли бы и мечтать о лучшем мире.

Сейчас у вас есть возможность вместе с другими людьми внести свой вклад в создание чего-то более великого и более красивого, чем мог бы сделать каждый из вас поодиночке. Ваше участие будет не только обогащать вас, но также будет добавлять что-нибудь драгоценное к целому"
Ошо

Третья подсказка: девиз, пароль и мантра года.
"Неважно, что именно ты делаешь; важно, чтобы все, к чему ты прикасаешься, меняло форму, становилось не таким, как раньше, чтобы в нем оставалась частица тебя самого" Рей Бредбери

Иллюстрация Теона Томи (Teona Tomi)
Хло

АНТИ-ОСТРО-ЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ 2019: ВЕСЫ

ВЕСЫ: 3 подсказки для наступающего года

Первая подсказка: формула успешного проекта-2019.
"Самый ценный способ осуществления управления – это сохранение естественного течения происходящего" Вэй Дэ-Хань

Вторая подсказка: наилучший жизненный курс года.
"Знайте, что «дом» — это не физическое место во внешнем мире, но внутреннее качество расслабления и приятия. Мы, человеческие существа, склонны забывать об этом, так как озабочены своими собственными интересами и верим, что должны бороться, чтобы получить то, в чем нуждаемся.

Сейчас пришло время взглянуть, позволяете ли вы себе получать удивительный дар — чувствовать себя дома, где бы вы ни были. Если да, то точно знайте, что нужно найти время сохранить его, чтобы оно могло углубиться и остаться с вами навсегда. Но если вы чувствуете, будто весь мир старается вывести вас из себя, настало время сделать перерыв. Выйдите сегодня вечером на улицу и взгляните на звезды"
Ошо

Третья подсказка: девиз, пароль и мантра года.
"Из мелочей не нужно выбирать. Важно правильно сделать Большой Выбор" Евгений Клюев, "Между двух стульев"


Иллюстрация Теона Томи (Teona Tomi)
Хло

АНТИ-ОСТРО-ЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ 2019: ДЕВА

ДЕВА: 3 подсказки для наступающего года

Первая подсказка: формула успешного проекта-2019.
"Любой путь начинается с первого шага, и любой шаг может быть первым. Смело шагай, перемещайся несуетливо, плавно, мягко, спокойно ровно, как дышишь.
Как дышишь, так и будешь двигаться. Тогда и удача тебя догонит"
Вэй Дэ-Хань

Вторая подсказка: наилучший жизненный курс года.
"В мире существуют два вида творцов. Первый вид работает с объектами: поэт, художник — они создают вещи. Другой тип творца — мистик — создает себя. Он работает над собой, своим существом. И он — настоящий творец, настоящий поэт, потому что он превращает себя в шедевр.

Вы несете шедевр, спрятанный внутри вас, но вы же и стоите у него на пути. Каждый несет в себе скрытый шедевр многие жизни, не зная, кто он, и пытаясь на поверхности стать кем-то другим.

Оставьте идею стать кем-то другим, потому что вы уже шедевр, вас нельзя улучшить. Вам нужно только прийти к нему, узнать его, осознать его.

Все, что вы сейчас делаете с пониманием, происходящим из зрелости, привносит обогащение в вашу собственную жизнь и жизнь других людей. Пришло время выразить себя, используя все свои навыки, все, чему вы научились в своей жизни."
Ошо

Третья подсказка: девиз, пароль и мантра года.
"Жизнеспособный организм должен справляться с сегоднем самостоятельно" Линор Горалик, Макс Фрай, «Книга Одиночеств»


Иллюстрация Теона Томи (Teona Tomi)
Хло

АНТИ-ОСТРО-ЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ 2019: ЛЕВ

ЛЕВ: 3 подсказки для наступающего года

Первая подсказка: формула успешного проекта-2019.
"Только воздействуя на свои привычки, ты меняешь свою судьбу. Учись делать новые движения, если хочешь оказаться в новой жизни." Вэй Дэ-Хань

Вторая подсказка: наилучший жизненный курс года.
"Вы можете жить необычной жизнью в очень обычной жизни: подстригая деревья, рубя дрова, нося воду из колодца, вы можете быть в совершенном согласии с самим собой. Когда вы моете пол, готовите пищу, стираете одежду, вы можете чувствовать себя очень легко, потому что вся суть в том, чтобы делать свое дело тотально, наслаждаясь и восхищаясь им.

Уборка дома, уход за садом, приготовление еды — наиболее земные вещи принимают качество божественного, когда вы вкладываете в них всего себя, всю полноту любви, когда вы делаете это ради самого процесса, не думая о признании или вознаграждении. Сейчас вы переживаете то время, когда этот простой, естественный и совершенно обычный подход к ситуациям, с которыми вы сталкиваетесь, принесет вам намного лучшие результаты, чем любая ваша попытка быть яркими, ловкими или необычными. Перестаньте пытаться ослепить друзей и коллег своими уникальными качествами. Принимайте все легко и просто — это и будет тем особым даром, который вы можете предложить"
Ошо

Третья подсказка: девиз, пароль и мантра года.
"Мы — то, что мы делаем систематически" Аристотель


Иллюстрация Теона Томи