?

Log in

No account? Create an account

January 15th, 2019

О болевых продажах

На майле активизировались незнакомые рассыльщики. За пару дней получила несколько презабавных писем о продажах. Рефрен:
1. Создайте дискомфорт у клиента и продавайте ему его боль.
2. Забудьте о том, что интересно вам. То, что будоражит и впечатляет вас, никого не колышет. Думайте только о том, что интересно потенциальным клиентам.


Можете не слушать пофыркивание старой недоброй Хло. Но!
1. Если вы продаете чужой дискомфорт и боль, к вам приходят люди в дискомфортных состояниях и ролевых аватарах больных.
"Никак не можете похудеть, потеряли всякую веру в себя и каждый раз, глядя в зеркало, испытываете отвращение?", "Ненавидите свою работу, утром каждого понедельника вам хочется умереть?", "К вам приходят неплатежеспособные клиенты и бизнес никак не идет?", "Не получается встретить любимого человека, а от вопроса "Как на личном фронте?" вам хочется плакать?", "Постоянно откладываете важные дела, захлебывайтесь от невыполненных обязательств и презираете себя за это?", "Сколько бы вы ни работали, но денег все равно не хватает даже на самое необходимое, и от этого вы чувствуете себя лузером?" и пр.

У людей, откликающихся на это, активизируются ролевые состояния неудачников, непрушников и горемык. В них они к вам и являются. А вы будете задавать себе вопросы: отчего вас так бесят клиенты и почему количество клиентов обратно пропорционально вашему желанию жить.
И нет, это вообще не зависит от клиентских ценовых сегментов.

2. Если вы, производя свой продукт, стараетесь думать о том, что хотят другие люди, и не думать о том, что делает вас живым, что вас впечатляет и возбуждает, то вы вынуждены будете подзаряжаться где-то в другом процессе. То есть кредитоваться личной силой, энергией вам придется "на стороне", сбегая от бизнеса, занимая время у бизнеса. Это дофига ресурсозатратная и недолгоиграющая схема.

3. Ежели вы настолько сноровливы, что умудрились объединили эти два процесса (занимаетесь тем, что не делает вас живыми, и толкаете это людям через болевые продажи), то поздравляю! Вы выбрали особо изощренную стратегию израсходовать себя.


ПыСы: В ФБ сторонники болевых продаж с разных сторон объясняют, что клиенты лучше мотивируются болью и страхом и "это физиология", "это нейропсихология", "это природа, против которой не попрешь".
Продублирую из своего комментария, чтобы два раза не вставать.
"Пост не о том, чем мотивируются клиенты. А о том, с кем и с чем приходится работать практику, когда он стимулирует покупку своего продукта через страх и педалирование боли ЦА. Создавая для своих потенциальных клиентов ролевые позиции "Неудачники", практик сам оказывается заложником комплементарной ролевой позиции "Практик для неудачников" и соответствующего сценария, попадая в треугольник Карпмана".

Иллюстрации с просторов интернета
Из описаний реальных школ английского языка.
"Наша сеть школ английского языка помогает людям в изучении языка много лет! В основе курса лежит коммуникативная методика, доказавшая эффективность во всем мире. Результатом обучения по этой методике являются люди, способные думать, говорить по-английски и понимать иностранную речь"

"Мы обучаем иностранным языкам взрослых и детей в группах или индивидуально. Предлагаем учебные курсы разной продолжительности, сложности и целевого назначения. Даем возможность языковой практики"

"С нами вы можете быть уверенны, что вам окажут полную поддержку на пути к достижению ваших целей"

"Весь обучающий процесс базируется на коммуникативной методике. Занятия ведут сертифицированные преподаватели-носители, которые уделяют внимание всем языковым навыкам с упором на развитие коммуникативной компетенции. После успешного прохождения курса студент получает грамотную речь, правильное произношение, хороший словарный запас, достаточные знания по грамматике, чтению и письму, а также сертификат установленного образца"

"Благодаря занятиям в школе вы сможете улучшить коммуникативные навыки, углубить знания грамматики или освоить правила деловой переписки. Преподаватели школы — это люди с высшим лингвистическим и педагогическим образованием, опытом работы от 3 лет, и проживающие, в 70 % случаях, в странах преподаваемого языка"

"Для каждого слушателя курсов наши преподаватели стараются создать самые благоприятные условия обучения.
Для достижения блестящих результатов обучение английскому в языковой школе проводится квалифицированными опытными педагогами; педагоги в совершенстве владеют английским языком и в легкой, интересной форме передают свои знания ученикам.
В основе всех предлагаемых программ наших школ лежит коммуникативный подход, предполагающий интенсивное, живое общение преподавателей со студентами на уроках".

"Занятия проводят сертифицированные педагоги из разных стран. Все преподаватели проходят серьезную методическую подготовку и постоянно совершенствуют свои профессиональные навыки на курсах повышения квалификации"

"Особой гордостью школы является преподавательский состав. Все они проходят тщательный отбор и постоянно повышают свою квалификацию. Несмотря на высокое качество работы, мы не останавливается на достигнутом и стремимся сделать обучение в нашей школе еще эффективнее и комфортнее для слушателей"





А можно так - транслируя свою фирменную историю:
"Шутки на уроках, слова ободрения от преподавателя, компания единомышленников в одной группе, обмен опытом, смех и уютная атмосфера - все это вдохновляет и потихоньку, фраза за фразой, разговорный английский приходит сам собой

Наша главная задача как школы – дать ученику не только знания (как это работает, из чего состоит, какие правила), но и уверенность в себе. Вдохновить, помочь и поддержать. Поэтому people inspiring people. Поэтому преподаватель должен быть супергероем.

Приходите к нам на занятия – покажем в действии, как это работает"


Или уж лучше так:
"Жесткий курс "БДСМ-английский". Страдать, но выучить английский за 30 дней.
БОЛЬНО. В течение 30 дней ты вырабатываешь в себе привычку учить английский каждый день. Выполняешь задания и присылаешь мне на почту. Не будешь делать — буду бить. Накажу, оштрафую или даже выгоню из игры.
СЕРЬЁЗНО. Никаких песен, плясок, котиков, мимими, лести и улыбок. Потому что ты от этого устал, и я тоже. Это не работает. Если ты хочешь выучить язык, садись и учи. Другого выхода нет. Я не дам тебе волшебных таблеток, но развяжу язык.
МАКСИМАЛЬНО. 30 дней / 30 уроков /30 минут в день. Этого достаточно, чтобы сформировать у тебя привычку. Я помогу тебе начать. Я хочу, чтобы ты учил английский сам, без меня. Я не хочу возиться с тобой ни дня больше"

"Добро пожаловать на сайт «Английский без дураков»!
Мы рады приветствовать вас на нашем ресурсе! Здесь изучают английский язык — не тот сухой и скучный книжный английский, который давно набил вам оскомину, а живой, современный английский язык, который звучит на улицах городов мира и льется из буржуйских телевизоров"

А что не так?

После поста о скучных продажах меня тихонько спрашивали на ФБ, а что не так с описаниями школ английского языка?
Вы собрались купить трусы.
Выберите, пожалуйста, себе подходящий экземпляр по следующим описаниям:

"Наши трусы шьют настоящие швеи, которые умеют шить нитками! Они используют для наших трусов ткани и нитки, подходящие по цвету к ткани!"
"Особой нашей гордостью является то, что мы используем технологии, которые признаны во всем мире: сертифицированные швейные машинки и оверлоки!"


"Наши трусы можно надевать на голое тело и под одежду. Еще одним немаловажным преимуществом наших трусов является то, что их можно надевать через ноги!"


"Мы настолько круты, что у нас вы сможете подобрать для себя оптимальные трусы: 44 размера, если ваша задница 44 размера, или 50 размера, если ваша задница 50 размера"


"Благодаря нашим трусам вы сможете в любом месте почувствовать, что вы в трусах, и перестанете испытывать дискомфорт"

Profile

Хло
hloflo
Хло-Фло

Latest Month

July 2019
S M T W T F S
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   

Tags

Powered by LiveJournal.com