March 1st, 2012

Хло

Про продаЖЖи: по итогам вчерашнего ЖЖтурма:)

Вчера вы предлагали свои варианты "повышения коэффициента продаваемости" для хендмейдеров. Я обобщила ваши предложения, получилось следующее.

Вариант №1: технический
Суть:
продолжать создавать свои "аватары" (куклы-бусы-юбки), но расширить область своего присутствия в интернете и реале.

"работать не только с околорукодельной тусовкой, но и людьми, которые далеки от этого".
"найти тех людей которым нужен твой аватар, показывать свои работы, в как можно больших местах, там где эти люди могут быть".
"участвовать в совместных проектах. организовывать личные выставки. не замыкаться на себе, сотрудничать"
"показывать свои работы бОльшему количеству людей, в своей стране, в других странах, через интернет, через сми, через знакомых и т.д. чем больше людей увидит, тем больше вероятность найти единомышленников, которые будут балдеть именно от характера твоих изделий"

Т.е. просто задействовать большее количество ресурсов-площадок, где будут представлены работы, активно развивать маркетинг сотрудничества, партнерские программы со смежными бизнесами и пр. Это увеличит количество людей, которые сталкиваются с продуктом. Соответственно увеличиваются шансы на то, что бОльшее количество людей, "опознает" нечто родное и близкое в ваших "аватарах" и купит.

Вариант №2: стратегический
Суть:
Сосредоточиться на создании личного бренда автора, накапливать личный бренд-капитал (бренд - это когда вы не лучше всех, а единственный в своем роде, со своей историей, увлечениями, идеями-фикс. Бренд - это когда вы балдеете от своей жизни, и заражаете своим мироощущением остальных. Когда вокруг вас не клиенты вашего продукта, а поклонники, фанаты, ваши страстные маньяки:)

"сделать ставку на себя полностью и целиком. Начать делать арт-объект из себя. очень часто встречается "ах, автор такой вот веселый/прекрасный/замечательный, вот и мне бы так", такое язычество. заводить под это отдельный ресурс, и там начинать полный театр и мифотворчество люди, которым нравится образ автора, начинают покупать его продукт в стремлении "быть похожим на вооон того и вырваться из серых будней". Делать прочную спайку автор-продукт".
"делать из позиции "я так вижу". Да, хлопотно, придется массу сил тратить на создание моды на свое творение, но оглядываясь на историю оправдано"


Например, комания "Дисней" сегодня может выпускать игрушки, памперсы, одежду, велосипеды, стиральные порошки и еще кучу разных вещей. И все будет продаваться. Потому что Дисней - бренд, символ веселого детства, добрых семейных развлечений, хеппиендов.
Ок, не очень вдохновляющий пример - Дисней умер. Пройдемся по ныне живущим: Олег Тиньков, Вячеслав Полунин или Леди Гага, например. Они могут выпускать разные продукты под своим личным брендом, и это будут покупать.

Создание личного бренда - дело не быстрое, но в долгосрочной перспективе оправдывает себя. Каждый из вас по сути - потенциальный вау-проект, бренд "в спящем режиме". Это не значит, что нужно непременно создавать личный бренд мирового масштаба:) Человек может быть брендом для определенного сообщества, территории и т.п.

Вариант №3: практический (подходит создателям неутилитарных вещей)
Суть: Придать хендмейд-изделиям полезность, бытовой смысл ("как я могу это использовать?"). Так как люди не из "около-хендмейдной тусовки" часто вообще не понимают, начерта взрослому человеку покупать куклу, медведя или картинку.

"Чтобы продажи не были хаотичными, нужно сделать "утилитарную аватару"- вложить в неё практичность, функцию"

Пример: одна из моих любимых авторов Данита, художник-самоучка, создатель марки ДанитаАрт, когда-то начинала с картин. Картинки все хвалили, появились поклонники таланта. Но, согласитесь, покупать картины будет далеко не каждый. Сегодня она продает свои создания тысячами, выпуская коробки-кольца-броши-закладки-кошельки-авторские сувенирные матрешки со своими изображениями.

Сандра, создатель марки HerzensArt еще на моей памяти начинала с мягких игрушек. Теперь это целая забавная индустрия по выпуску дизайнерских елочных украшений-тарелок-сумок-рюкзаков-подушек-штампов-кошельков-брошей и пр.
Наличие в линейке товаров утилитарных вещей, которые можно использовать в обычной жизни, расширяет аудиторию покупателей, выводя автора за пределы "около-хендмейдной тусовки".

ПыСы: Есть еще четвертый вариант - я в него искренне верю и вижу в реальных бизнес-проектах подтверждении его правильности. Выложу его сегодня отдельным постом.
Иллюстрация Irisz Agócs
Хло

Про продаЖЖи: по итогам вчерашнего ЖЖтурма. Часть 2

В прошлых постах вы давали предложения: что и как создавать, чтобы ваши творения покупали, - и мы рассмотрели 3 ваших варианта.

Теперь моя очередь - вариант №4.
Суть: вас что-то не устраивает в вашем мире, беспокоит, расстраивает. Вы видите явный пробел, недоработку, считаете это неправильным или несправедливым. И хотели бы что-то изменить, улучшить. Это не касается общечеловеческих тем "голодные брошенные дети", "неизлечимые болезни" и пр. Это связано с вашим внутренним убеждением, какой-то личной идеей-фикс, верой во что-то важное именно для вас. С тем, с чем вы часто сталкиваетесь по жизни, что не оставляет вас равнодушными.
И тогда вы создаете свое дело для всех тех, у кого есть подобные проблемы или потребности, предлагая свое решение (оно может быть смешным и нелепым, но помогает!), исправляя тем самым "несовершенство мира":)

А теперь "Слайды! Слайды!" - иллюстрации:

Крошечные забавные диктофоны для младших школьников появились потому, что мама одного из новоиспеченных первоклашек переживала за любимое чадо - "как он там без меня?". Переживала мама сильно, но недолго и конструктивно: в результате придумала брелок Talkatoo, на который можно записать ободряющие мамины слова на 30 секунд, чтобы маленький ребенок, растерявшись-разволновавшись, смог нажать на кнопку, поднести брелок к уху и услышать родной голос с успокаивающей фразой "Не распускай нюни, ты же мужик" "Я тебя люблю, мой хороший..." ну или что-то вроде того.
Сайт марки
Бетти Хэддок создала свой бизнес на браслетах. Как? Просто очень переживала за дочь, у которой не складывались дружеские отношения с одноклассниками. И тогда мама (несомненно, член тайного общества хендмейдеров:) придумала, как помочь девочке. Так появились на свет цветные браслеты-молнии Friendzip Bracelet, половинками которых можно обмениваться с друзьями или с тем, с кем хочешь подружиться. Сотрудничество с Бетти сейчас рассматривает компания Disney World.
Сайт марки
Первые рисунки детей такие забавные. И родителям очень хочется сохранить эти наивные художественные каракули. Маленькая немецкая фирма мастеров-ткачей не покладая рук занимается этим благородным делом - увековечивает детские рисунки в коврах ручной работы, выполненных из 100% новозеландской шерсти. Ребенок нарисовал шедевр? Отсылаем рисунок мастерам, оплачиваем заказ и ждем теплый кусок воспоминаний о детстве.
Сайт марки
Вообще Энни (Annie Agars), профессиональный художник, и не думала заниматься бизнесом. Просто так сложилось: ее дочка вынуждена была носить повязку из-за заболевания глаз. А жизнь таких детей в коллективах сверстников, прямо скажем, не сладкая. Энни думала-думала и придумала глазной стикер с яркими разноцветными рисунками. Сначала она рисовала их только для своей дочери, но вскоре к ней стали обращаться родители детей с заболеваниями глаз. Сейчас Энни выпустила целую коллекцию из 120 глазных стикеров и продает их через свой сайт.
Сайт марки

А эти люди могли бы просто рисовать картины, делать украшения, ткать ковры, как тысячи других, и переживать, что у них не покупают...

Предлагаю новый ЖЖтурм! В комментариях вы пишете:
1. Свой род занятий (куклы, мыло ручной работы, украшения)
2. Свою идею-фикс, свой "пунктик", свою собственную проблему, требующую решения.

Все, кто видит идеи на стыке этих двух пунктов, пожалуйста, пишите свои соображения.
Сеанс генерации идей объявляется открытым!
Я даю свои комментарии-идеи каждому, отметившемуся в комментариях.

ПыСы: идеи в режиме мозгового штурма рождаются, как правило, бредовые, смешные ассоциации, дурацкие образы, обрывки мыслей. Они и нужны! Анализировать и "привинчивать их к земле" будем после.