?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Продолжение про продвижение и ЦА. Начало ТУТ.

Однажды я была технологом игрового полигона на одном бизнес-форуме. Для нас, команды тренеров и коучей полигона, организовали консультацию с одним из спикеров форума - Андреем Парабеллумом. Говорили о продвижении, позиционировании и пр. Я параллельно занималась решением горящих вопросов и потому практически все пропустила, кроме одной вещи. Но это годная вещь. Далее будет вольный пересказ диалога участников встречи и Парабеллума. Диалог возник после вопроса одного из бизнес-тренеров, как, мол, выходить в интернет и продвигать себя, если таких, как я, там сотни и тысячи, все ниши уже давно забиты?
Парабеллум задает вопрос:
- Скажите, кто у нас спикер и тренер №1 по теме ораторства?
Все дружно:
- Ясен пень, Гандапас!
- А кто у нас №1 в теме тайм-менеджмента?
Все хором:
- Архангельский же!
- А кто у нас №1 в вопросах инфобизнеса?
Все с видом капитанОчевидность:
- Ну Вы же, Андрей Парабеллум, это понятно.
Парабеллум продолжил:
- А теперь назовите, кто у нас №1 в теме ораторства для видеоблогеров?
Все зависли.
- Хорошо, тогда можете мне назвать, кто у нас №1 в теме тайм-менеджмент для дизайнеров?
Тишина, слышно только, как у всех скрипят извилины.
- Возможно, вы скажете, кто у нас №1 в теме инфобизнеса для интровертов?
...
- Вы понимаете, что рынок голый? Ниш навалом. Просто мы сфокусированы на №1 в интересующей нас сфере, и пытаемся повторить его фокус, копируя друг друга.


"Вот это все" может стать отправной точкой для самоопределения и поиска своей целевой аудитории. Совсем не обязательно писать и кричать на каждом углу "Я №1 в том-то". Но задать себе следующие вопросы имеет смысл - для самопонимания:
- Где, в чем и для кого я хотел бы/мог бы стать единственным в своем роде?
- С каким направлением/с какой аудиторией я хочу ассоциироваться настолько, чтобы при их упоминании у людей возникала связка со мной? Автором-создателем-конструктором какой ниши я хочу быть?
- Амбассадором, проповедником, защитником каких идей и подходов в своем направлении, экспертом в какой теме мне хотелось бы стать?
Ответьте на эти вопросы, а затем возьмите за грудки Гугл и спросите его, насколько заполнена выбранная вами ниша. Например, мне Гугл откровенно признался, что ниша игропрактик для самоопределения практически свободна. А что он поведал вам?

Comments

( 13 comments — Leave a comment )
himba
May. 15th, 2017 02:01 pm (UTC)
После прошлого поста я посмотрела на одного клиента с этой точки зрения.
Там прет архетип Творца из всех щелей. Сильно при этом смешанный с Эстетом.
При этом и у них покупатели уникальные, проекты интересные, каждый раз все выходит красивенько...
Проблема там с повтором проектов. Творец с Эстетом никак не помогает вторичным продажам. Потому что уникально, красиво, дорого, под ключ, и второй раз не надо. То есть продавать это долго - и повторно уже не продашь. Ну и до кучи не вырастишь это никак. Потому что Творцы с Эстетами не создают структуры, которые легко шкалируются.
А расти им хочется. И они пытаются. И каждый раз проваливаются.
И вот что им в принципе можно посоветовать в смысле как вырасти-то?
hloflo
May. 15th, 2017 02:09 pm (UTC)
Специализироваться в сфере эксклюзивных проектов, особых продуктов, уникальных решений, на коллекциях. Модель дизайнерских домов. Или ломать себя.
Что они выпускают?
himba
May. 15th, 2017 02:43 pm (UTC)
Услуги для бизнеса.
Они и так специализируются в этом всем. Но денег не хватает. Примерно как у модных домов - на элитных коллекциях денег на жизнь не заработаешь, приходится выпускать парфюм для масс-маркета. Но тут разница в том, что обычный потребитель весь от кутюр в глаза не видит, и поэтому воспринимает парфюм, как нечто прекрасное и возвышенное, не задумываясь о его дешевизне. А в бизнес-услугах предлагать одним клиентам ад хок за бешеные деньги, а другим - дешевый и сердитый масс-маркет очень грозит размыванием.
hloflo
May. 16th, 2017 07:50 am (UTC)
Юлия Деген, которая делает проект Хирокама - дизайнерские визитки сейчас работает по этой модели - готовые коллекции, коллекции под заказ и пр. - и объясняет на входе ценовую политику: http://hirokama.club/ru_about_prices.html
himba
May. 16th, 2017 09:27 am (UTC)
спасибо, посмотрю
nadya_kalinka
May. 15th, 2017 02:13 pm (UTC)
О, это про меня! В смысле сути услуг. Только я Маг с Искателем и Эстетом. Ну и Опекун зараза все время всем хочет помочь "в подарок" :)))
Для себя определила отказаться от роста вширь - набирать команду, писать скрипты. Пробовала, но это да трудноповторимо и невероятно скучно становится со скриптами-то. Сосредоточилась на рассказе о своих странностях и привлечении тех, кому эти самые странности очень нужны. Да, их мало, но они есть. Сарафанное радио очень даже работает.
nadya_kalinka
May. 15th, 2017 02:09 pm (UTC)
Аааа, работает!!!! Сформулировала запрос в Яндекс "дизайнер логомейкер для микробизнесов" и мой малопосещаемый блог вышел первым по запросу :))))
nadya_kalinka
May. 15th, 2017 02:28 pm (UTC)
Хе-хе, только вордстат таких запросов вообще не выдает, значит такими словами и не ищут :( Нужно другие слова.
shurishka
May. 15th, 2017 04:48 pm (UTC)
Ни одной фамилии в нише "гениальный воспитатель" :))))
Правда, статей по этой теме много - все говорят: Наш! Наш самый гениальный! :))))
hloflo
May. 16th, 2017 07:51 am (UTC)
Воспитателя №1 в России тоже пока нет:)
rozmari88
May. 16th, 2017 01:28 pm (UTC)
Hloflo, спасибо вам огромное за то что вы есть! Именно такая,какая есть. Что бередите наши струны души в поисках самих себя.
pasangero
May. 16th, 2017 02:55 pm (UTC)

Спасибо за статью. Помогла мне переделать резюме, вынести наверх мои уникальные черты.

salamandra_24
May. 19th, 2017 06:14 am (UTC)
Ха! Программист-хирург тоже ниша редкая, востребованная, и главное - требующая таких навыков, что конкурентов нет вообще на горизонте.
Хло, вы гениальны, спасибо большое земноводное!
Если нужна техпомощь - мой хвост теперь чувствует себя обязанным всегда помочь!
( 13 comments — Leave a comment )

Profile

Хло
hloflo
Хло-Фло

Latest Month

November 2017
S M T W T F S
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  

Tags

Powered by LiveJournal.com